酷漫居的O2O模式

酷漫居在经营模式上应该是一家典型的o2o“轻公司”，它在上游生产环节，并没有自己的生产基地，主要采取OEM方式。“广东是传统的家具出口大省，大大小小的家具代工厂很多，只要找准有资质的品质可控，没必要重复投入。”杨涛说，在产业链条中，酷漫居扮演的角色不是制造商，也不是简单的零售商，而是一个动漫文化、动漫品牌、创意设计和生活方式的品牌运营商。

“我们主要是通过互联网加线下体验店的销售渠道，互联网做品牌、订单，实体店的功能是体验。”杨涛说，酷漫居在淘宝、京东等第三方平台都设置了线上渠道，也构建了自己品牌的B2C商城，实体店方面已在全国100多个城市建立了体验店，直营店和加盟店的比例是1：9。据他透露，现在酷漫居的互联网和线下门店的销售业绩基本平分秋色，用户可在线个性化DIY家具设计，比如把家庭照片，孩子和米奇玩游戏等印在家具上，还能在线下体验店完成购买、设计安装等增值服务。

2010年，凭借产品模式是与动漫结合的儿童家居，销售模式是与互联网结合的零售模式，酷漫居获得了鼎鑫资本6000万元风投。过去的一年里，“酷漫居的销售额超过亿元。”杨涛说。

说来很有趣，杨涛创业之前最初的身份是一名大学老师。曾任华南师范大学学生会副主席的他，毕业后留校任教。后来，他调到广东省文化厅工作。不过，四平八稳的公务员生活不是他的选择，不安分的他又进入广东香江集团担任高管。正是这一契机，为他日后创业埋下了伏笔。

1997年，通过工作谙熟家具行业的杨涛创办力盟家具，即酷漫居的前身，当时主攻办公室家具，在广东市场小有名气。然而，商业嗅觉敏锐的杨涛发现儿童家居是儿童产业链条中的一个刚性需求，这个领域没有大的品牌。可是，如何把儿童家居的品牌做大？经过调研，杨涛和团队认为把动漫引进儿童家居是个很好的办法。

酷漫居的O2O模式