营销管理:顶善美:抓革命,促大单

   日期:2015-03-24     来源:建材之家    作者:吊顶之家    浏览:70    评论:0    
核心提示:五年前,小两口艰难创业;五年后,小两口勉强守业;再五年,你还守得住吗?随着市场化进程的不断加深,夫妻店的经营模式已经慢慢被边缘化了。家居建材行业众多连锁店、样板店、专卖店的统一化、专业化、技术化进程已然让夫妻店的小两口苦不堪言...这是为什么呢?今天,就让小编带你扒一扒传统夫妻店所存在的种种弊端。首先,店面装修不统一目前,对于消费者而言,品牌是他们选择产品的一个最为重要因素。有品牌、有统一

营销管理|经销商突破瓶颈的2大天花板

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吊顶之家讯:五年前,小两口艰难创业;五年后,小两口勉强守业;再五年,你还守得住吗?



随着市场化进程的不断加深,夫妻店的经营模式已经慢慢被边缘化了。家居建材行业众多连锁店、样板店、专卖店的统一化、专业化、技术化进程已然让夫妻店的小两口苦不堪言...

这是为什么呢?今天,就让小编带你扒一扒传统夫妻店所存在的种种弊端。

首先,店面装修不统一

目前,对于消费者而言,品牌是他们选择产品的一个最为重要因素。有品牌、有统一化形象的店面更容易让消费者信赖和选购。因为大品牌更有保障,但是传统的夫妻店一般都是自成一家,装修随意,产品质量也没保障。消费者自然不会亲睐。

其次,产品讲解不专业

传统夫妻店由于没有经过专业的产品培训以及销售培训,小两口往往是按照自己的理解去向消费者解释和介绍产品,这样往往会导致消费者无法正确理解产品知识,不专业的讲解也会让消费者产生不信任感。

最后,技术难提升

本小利薄的夫妻店想得到长足发展,大多需要得到亲朋好友和一些职能部门技术上的支持和帮助,可想而知,这样的模式想要提升技术,要么根本无效,要么就要花费大量的资金投入。然而,对于原本就盈利不多的小两口,要想投大量资金去提升自身、提升技术,很多人还是拒绝的。那么,结果就可想而知了。

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