营销管理|卫浴经销商《财运三部曲》:转型+创新+服务

   日期:2017-02-19     来源:建材之家    作者:五金之家    浏览:110    评论:0    
核心提示:“渠道为王,决胜终端”淋浴房市场也不例外。然而,在现在这个经济不景气的大背景下,市场的经营环境也随着发生了重大的变化,传统的营销渠道结构已经不能适应新的经济环境的要求,为了应对挑战,经销商需要提高竞争力,再造营销新模式。 市场变化,举步维艰 传统经销商们的工作,主要就是从上游厂家手里购进产品,然后按一定形式加价卖给下游的分销商或零售商,以赚取销售的差

营销管理|走进信息技术的三个世界

推荐简介:信息技术(IT)的重要性自不必待言,不过公司的老总们觉得有点儿吃不消了。市场上的IT系统和应用程序琳琅满目,要一一弄清它们的功能就已不易,更何况还要做出选择,以及思考怎样才能有效加以使用。所以,大多数管理者深感无法驾驭瞬息万变的IT形势,故而对它过问得越来越少。但是,管理者对IT避而远之,无疑是在推卸自己的职责。事实上,他们必须扮演三个角色:参与技术的选择,推动员工使用技术,确保技术得到充分利用。......
建材之家讯:“渠道为王,决胜终端”淋浴房市场也不例外。然而,在现在这个经济不景气的大背景下,市场的经营环境也随着发生了重大的变化,传统的营销渠道结构已经不能适应新的经济环境的要求,为了应对挑战,经销商需要提高竞争力,再造营销新模式。

市场变化,举步维艰

传统经销商们的工作,主要就是从上游厂家手里购进产品,然后按一定形式加价卖给下游的分销商或零售商,以赚取销售的差价作为盈利模式。这种销售模式非常适合在大型卖场中使用,但是目前的政策使得大城市的楼市深受打击,连带造成了一、二线城市整个家居业的不景气。反而是地级乡镇城市受此影响不大,反而还有销量上升的趋势。这让习惯了在大城市大卖场做生意的销售商措手不及,一部分经销商甚至因此被迫转行。再加之今天的营销渠道出现了颠覆性变革,对经销商影响最大的最明显的是很多淋浴房的厂商纷纷抛开中间的各种分销渠道而直接面对终端消费者,直销店、独立店面的销售模式被更多的使用。众所周知,传统的营销渠道呈金字塔式,层次较多,属于长营销渠道。环节太多导致流通费用增加,营销效率降低,也给假冒伪劣产品提供了时间和空间。再加上经销商素质也参差不齐,难以管理,随着买方市场的出现这种营销渠道已经不再适用。短营销渠道简化了销售过程,缩减了销售成本,而厂家也更加了解终端消费者的各类资讯,使厂家有了较大的利润空间,很多企业甚至完全取消了经销商,这让经销商本来就难过的日子更加雪上加霜。而且国家有关部门也开始针对经销行业的管理正在进行立法和规划工作。这些法规出台之后,经销商的管理也更加严厉,经销商相关的财务、税收、员工管理方面,都必须要按照更高的标准,对于很多小型、私营,甚至习惯于以前那种“盈利模式”的经销商来说,不能不说又多了一层制约。

多元经营,行创新路

就目前来说,很多淋浴房的经销商都还是这种在门前开店门后仓库的传统模式,而更多的实力派的经销商也不过如此,顶多也是代理几个国内或是国外顶呱呱的品牌而已,但是有的开始或是已经往其他行业发展了。记者走访长春建材市场的时候,跟一个有多年经验的经销商聊天时,得知他们开始生产小型卫浴产品。当然,他们也表示还是会继续做淋浴房产品。由此可见,多行业并存的经营模式更受欢迎。其实单个经营产品的模式早已不适合这种经济体制改革的市场。经销商为了更好地占有市场,逐步扩大自己的经营品牌,从单一的产品向多个产品进化,从单一的品牌向多品牌进攻。这说明了一个问题,经销商始终跟利益捆绑在一起。这种单一的产品向多个产品过渡,单个品牌向多个品牌过渡也是不足为怪的,但是在今天这种竞争激烈的市场经济环境下,单个产品的销售压力实在很大,而配套产品的销售反而比较好,这让经销商开始努力转变营销的模式,而这种配套产品的搭配,也是受到厂家的欢迎。不管在市场上也好,做团购也好,做家装也好,一站式的购物方式已经成为趋势。在消费者的角度来看,买单一的产品跟买配套的产品要费神得多,因为买了单个产品还要找到相关配套的产品,还是需要一定的时间,而买相关的一整套产品不仅产品搭配好看,而且价格相对来说会便宜一些。也正是这种消费方式造就了当今建材市场的一个趋势。我们也不得不去承认,这个消费群体的影响力很大。

服务转型,改变模式

要摆脱目前的经营困境,就要从观念上重新定位,从经销商到服务提供商,传统经销商转型为专业服务商进行转型,即经销商利润的主要来源将不再是产品,而是为产品提供服务。比如多科技产品的销售价值链中,售后服务不仅占有极其重要的地位,并且能够给相关企业带来巨额利润,只要产品过了保修期,整机产品的零件价格、人工费用都由服务商说了算,其利润空间可想而知。所以,在这些领域的传统经销商如果能够成功转型为专业的售后服务商,他们的前景将是一片光明。当然,经销商实现转型后,更要加强自身服务的功能,增加服务的内涵,进行现代化的改造,比如说对营运体系的现代化改造,建立现代化的仓储、物流配送、信息反馈、零售网络的开拓和维护等等,这些方面要更加强化,而且还要创造高效率的服务,使自己在企业整个价值链条上获得不可替代的地位。

“换位思考做营销”成为现代营销界一个时尚的流行词,站在企业的立场考虑问题,然后针对这些问题,提出相应的解决方法,只有形成经销商和厂商共赢的局面,才是我们追求的最终目标。

建材之家是聚集全国各大家居建材市场供应商于一体的建材O2O模式家装电商互联导购平台,专注于建材+互联网+AR全景的新零售应用场景建设,为消费者提供线下家装中各种家居,建材,装修,装饰材料的线上大家居导购服务,欢迎登陆http://wap.jc68.com/
【温馨提示】本文内容和观点为作者所有,本站只提供信息存储空间服务,如有涉嫌抄袭/侵权/违规内容请联系QQ:275171283 删除!
 
打赏
 
更多>文章标签:五金工具
更多>同类全景动态
0相关评论

推荐图文更多...
点击排行更多...
全景商机更多...
全景圈更多...
最新视频更多...
推荐产品更多...
暖气头条 | 地板之家 | 石材之家 | 环保之家 | 石材头条 | 灯饰头条 | 防水头条 | 装修之家 | 家装头条 | 电气头条 | 老姚之家 | 灯饰之家 | 电气之家 | 全景头条 | 陶瓷之家 | 照明之家 | 防水之家 | 防盗之家 | 博一建材 | 卫浴之家 | 区快洞察 | 天津建材 | 北京建材 | 上海建材 | 重庆建材 | 广州建材 | 韶关建材 | 云浮建材 | 中山建材 | 清远建材 | 阳江建材 | 河源建材 | 汕尾建材 | 梅州建材 | 肇庆建材 | 茂名建材 | 湛江建材 | 江门建材 | 珠海建材 | 汕头建材 | 潮州建材 | 揭阳建材 |
建材 | 建材之家 | 社区中心 | 关于我  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图 | 排名推广 | 广告服务 | 积分换礼 | RSS订阅 | sitemap | 粤ICP备17099897-1号
(c)2015-2018 Bo-Yi.com SYSTEM All Rights Reserved
Powered by 全景头条