营销管理|品牌的真相

   日期:2016-05-26     来源:建材之家    作者:五金之家    浏览:96    评论:0    
核心提示:有一所高校的培训项目负责人,联系我去做特邀讲师,给了我一个关于产品与品牌的课题,问我是否感兴趣。我本不喜欢讲课,考虑到如果能去推广一下自己的导引营销,也是一个挺不错的差使。没想到邀约方给出了题目,去插播自己的广告做人又不仗义,讲品牌又怕自己的观点不主流,只好作罢。但这却勾起了我写写品牌真相的冲动。 其实,我对品牌有着不同的理解,我认为品牌只是一个成果,是企业的市场营销行为创造出来的

营销管理|明确事件营销的终极目标

推荐简介:父亲带着三个儿子到草原上猎杀野兔。在到达目的地,一切准备得当,开始行动之前,父亲向三个儿子提出了一个问题:“你们看到了什么呢?” 老大回答道:“我看到了我们手里的猎枪、在草原上奔跑的野兔,还有一望无际的草原。”父亲摇摇头说:“不对。”老二的回答是:“我看到了爸爸、大哥、弟弟、猎枪、野兔,还有茫茫无际的草原。&rdq......
建材之家讯:有一所高校的培训项目负责人,联系我去做特邀讲师,给了我一个关于产品与品牌的课题,问我是否感兴趣。我本不喜欢讲课,考虑到如果能去推广一下自己的导引营销,也是一个挺不错的差使。没想到邀约方给出了题目,去插播自己的广告做人又不仗义,讲品牌又怕自己的观点不主流,只好作罢。但这却勾起了我写写品牌真相的冲动。

其实,我对品牌有着不同的理解,我认为品牌只是一个成果,是企业的市场营销行为创造出来的一个精神成果。产品和品牌本没有关系,企业做策划,做广告,做营销的目的,就是要把二者捏合在一起,让他们发生一个灵魂与肉体的关系,终极目的是追求品牌下的产品销量。

品牌只是一个商业领域里的精神文明成果,他让人们信赖和尊敬一个商品所代表的象征意义。有品牌效应的商品会产生更大,更稳定的销量,所以人们要为自己的企业或产品建立品牌,但建立品牌并不需要专有的、特别的手段。

企业的终极目的只有一个,就是要产生销量,只不过有的人,有的企业愿意直接追求销量,而有些人、有些企业更愿意追求品牌下的销量。所以,做品牌仍然是在做营销,营造一个有利于实现销售的氛围。

为了营造出有利于实现销售的氛围,最初人们去沿街叫卖,后来使用媒体广告以及公关手段,之后竞争越来越激烈,市场越来越成熟,需要研究和考虑的因素也越来越多,所以才最终形成市场营销这门学科。

做品牌的目的就是为了营造一个有利于实现产品销售的氛围,做品牌就是做营销。抛开广告、营业推广、公共关系等营销手段,品牌是建立不起来的。

品牌是企业营销出来的一个无形的精神成果,不能因为它无形,我们就把它说得很玄妙,以此来蒙人。有些人总是否定广告或营销而独尊品牌,有些人总是把品牌从营销和广告中脱离出来,还有些营销人纷纷给自己换包装,说自己是搞品牌的。

这些人要么是为了哗众取宠欺世盗名,要么是他们根本也不知道品牌的真相。

如果有人硬是要把品牌分出来说事的话,也是可以的。企业是在营销之下,细分为谁负责销售,谁负责推广,最负责渠道,谁负责品牌管理的。即便是这样,品牌建设的一切策略和手段还是源于营销而止于营销。

最后大家可以这样理解品牌与营销的关系。企业要实现销售,就要营造一个有利于实现产品销售的市场氛围,就必须要营销,而营销又有很多手段和层次,品牌是有效的手段,是较高的层次。

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