墙纸营销：如何寻找潜在消费对象（3）

墙纸之家讯：
寻找WHO是潜在消费对象？那么我们就应该找准市场定位，产品属于什么市场、有什么功能、有何卖点与产品是否分高中低品质？
那么我们就用墙布为例子来寻找消费对象。

首先大家都知道墙布是墙面装饰材料，属于装修材料。而墙布有防污、防潮、防霉、阻燃等多功能组成，且墙布是最近几年才出现的产品，可以满足消费者追求潮流的心理。最后墙布一般也有中高低三档区分。高档多为大品牌墙布功能全、质量好，中低档则多数是小品牌或者三五企业的产品功能、质量难以得到保证。

我们已经把墙布市场定位已经找准“装修市场”。那何处需要装修呢？普通家庭装修，店面装修、办公室装修或者楼盘装修。

普通家庭和小店面装修一般都是小型装修，所以都会选择漂亮实用的装修，且有心理目标。所以他属于潜在消费者，却不属于寻找中的潜在消费者。

大型店面和办公室装修，这类装修一般都是请设计公司设计，在由装修公司完成。这时寻找中的消费对象就来了。把产品推荐给店面、办公室装修负责人，或者推荐给装修公司。这都是打开销路的方式。假若推销成功，且店面专修和办公室装修都很漂亮，就是在无形中打出了广告，增加了潜在消费对象。最后要说的就是楼盘装修，现今越来越多的楼盘变成了精装修，拎包入住成了噱头。假若，我们能把墙布打入，楼盘的精装修市场。加入楼盘精装修使用墙布，那么消费者将会在看房同时一起看到墙布产品，而墙布华丽高雅的气质，也会增加房屋的卖相，提高销售量，这是一种双赢的模式。看房的人多也将会增加无数的潜在消费对象。

这种寻找潜在消费对象的方式其实很简单，就是要找准定位和市场，不光光是墙布销售，也同样适用于所有的产品。

小编提示：其实每个人都是潜在的消费对象，只是何时需要使用不一样。不一样的切入点，将会找到不一样的市场。


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