墙纸之家讯:渠道开拓应与品牌塑造同步进行,占领了终端却没有品牌形象,插上的红旗能飘扬多久?只有保持市场的份额,才能形成联动的宣传效应,扩大品牌知名度,做大做强。 如今一二级市场已经饱和,更多的企业正抢占三、四级市场。
楼市继续震荡
2012年房价下跌已成为必然趋势,楼市面临的整体形势不容乐观。在房贷利率并不十分有利的情况下,购房者依然持观望态度,从而导致成交量下跌。这种现象必然会引起家居市场的震荡,导致短时期内包括墙纸在内的家居产品需求量的减少,市场淡季不可避免。淡季持续,必将会倒下一批企业。
品牌众多,有竞争力的少
墙纸行业虽然起步较晚,但其发展速度较为迅猛。目前我国墙纸企业已有两百多家,但大部分墙企在产品研发创新、品牌经营、营销管理、企业规模、资金实力等诸多方面都存在诸多不足,没有建立起真正能让消费者记住并在行业内有影响力的品牌。而要想在激烈的市场竞争中生存下来并取得发展,品牌运作是必由之路。
消费者越趋理性
市场竞争使墙纸价格越加透明。特别是经历金融风暴的洗礼,原来属于低关注度的墙纸行业,随着竞争的加剧,促销力度的加大,频频出现在消费者的视线之中,使得消费者的消费行为变得越来越谨慎、越来越理性,这已成为墙纸市场上的显著特征。
积极应市 困境突围
在这种大浪淘沙的市场环境下,企业如何脱颖而出,成为消费者关注的焦点,2012就是关键年。除了做好自己的产品外。
还应该从以下几个方面入手:
开拓渠道
2012年企业都在开拓渠道,占领市场。只有保持市场的份额,才能形成联动的宣传效应,扩大品牌知名度,做大做强。而渠道开拓应与品牌塑造同步进行,占领了终端却没有品牌形象,插上的红旗能飘扬多久? 如今一二级市场已经饱和,更多的企业正抢占三、四级市场。
加大宣传力度
现在是全民网络时代,网络的力量已经凸显,一个没有网络宣传的企业不可能成为大企业,一个大企业在网络上不可能没有宣传推广,越大的企业推广的力度也会越大。如今的企业一方面寻找明星代言,一方面在各大媒体投放广告,甚至公益事业也有企业的身影。总之,做品牌,就要宣传造势,就要提高影响力,打造知名度。
成立战略销售联盟
这种模式可以使企业在短时间内赢得竞争优势和品牌知名度。组建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟、异业联盟,也可以是上下游供求伙伴联盟等,通过搞互动式营销,资源共享,提高顾客的认知度,创造业绩和品牌的共振效应。
决胜千里,重在渠道;决胜渠道,重在营销。2012要处于不败之地,终端营销最为关键,是危是机,就看各企业如何运筹帷幄。
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