营销管理:深度营销——改变传统的区域代理体制

   日期:2016-05-26     来源:建材之家    作者:吊顶之家    浏览:42    评论:0    
核心提示:目前实行的区域代理还是几年前、甚至十几年的体制,政策也是大同小异的,区域代理商的功能还是原先的功能;当然,业务人员作用还是原先的作用,尽管很多时候我们不去承认。目前集成吊顶市场处于一个激烈竞争的状态,我们都知道要深耕细作,开网点,抓终端;实际上大多数品牌三、四级市场是很不容乐观;即使其他品牌有问题,大家也没有抢到多少网点,关起门都是一家人,也没必要自欺欺人。为什么?原因何在!现在我们回过头看看各位

营销管理:集成吊顶市场竞争重要因素:概念营销

推荐简介:我国的社会生产力正在不断的提高,集成吊顶已成为各行各业都离不开的产品,但面对激烈的集成吊顶市场竞争,集成吊顶行业又是如何抢占市场的呢?国家为了进一步稳定房地产市场,打击高房价,使部分建材企业打乱了其发展步伐,但相比其他一些建材的业绩下滑,集成吊顶建材市场却保持着快速增长的趋势。 在种类繁多的集成吊顶市场中,只要将产品定位为“集成吊顶十大品牌”、“中国驰名商标”、“环保”等概念,产品肯定会身价倍增,......
吊顶之家讯:目前实行的区域代理还是几年前、甚至十几年的体制,政策也是大同小异的,区域代理商的功能还是原先的功能;当然,业务人员作用还是原先的作用,尽管很多时候我们不去承认。

目前集成吊顶市场处于一个激烈竞争的状态,我们都知道要深耕细作,开网点,抓终端;实际上大多数品牌三、四级市场是很不容乐观;即使其他品牌有问题,大家也没有抢到多少网点,关起门都是一家人,也没必要自欺欺人。

为什么?原因何在!

现在我们回过头看看各位一些的见解,笔者归纳一下:

如何进行深度分销?

答:1、成为经销商的老师,指导经销商,赢得经销商的信任和尊重;

2、抓终端的促销;

3、集中型的拜访,如营销突击队;

4、选择有优势网络的经销商

5、缩小代理范围,逼使其深耕细作

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