营销管理:企业需知经销商除了利润还要些什么?

   日期:2016-08-22     来源:建材之家    作者:吊顶之家    浏览:113    评论:0    
核心提示:通过经销渠道,来操作市场的企业,都很明白一个市场的好坏及生死很大一部分,取决于经销渠道,所以切入市场之初,对经销商的选择,以及了解经销客户,他的需求点,尤其是利润之外的一些诉求。回转率笔者先后在几家企业就职时,都操作过新市场,都有对新市场,进行招商类工作,在招商过程,很多客户问的最多的,也是最为关心,就是担心新产品铺市后,它是否能回转以及回转的频率,所以招商时最好事先准备后一套新品铺市后回转的方案

营销管理:品牌世界里的三大变化

推荐简介:德鲁克在《21世纪管理的挑战》一书中指出,进入21世纪,我们面对的将是长期深远的变革。这些变革主要不是经济上的变化,也不是技术上的变化,而是人口、政治、社会、价值体系上的变化,最重要的还是世界观上的变化。那么,在品牌世界里会发生哪些变化呢?据我观察,主要有三大变化:1、趋势表明,品牌创建活动正从品牌营销向品牌资产经营转变,从品牌形象塑造向品牌化组织建设转变。在互联网时代,CEO在组织管理中的定位将......
吊顶之家讯:通过经销渠道,来操作市场的企业,都很明白一个市场的好坏及生死很大一部分,取决于经销渠道,所以切入市场之初,对经销商的选择,以及了解经销客户,他的需求点,尤其是利润之外的一些诉求。

回转率

笔者先后在几家企业就职时,都操作过新市场,都有对新市场,进行招商类工作,在招商过程,很多客户问的最多的,也是最为关心,就是担心新产品铺市后,它是否能回转以及回转的频率,所以招商时最好事先准备后一套新品铺市后回转的方案。而且要具有可行性,可量化,可操作。一个新的市场,新的产品,在一个合理的周期,必须要有3次以上的回转,这个网点才算做起来,能否良性循环,就要看人员的维护与跟踪。也就是说经销客户,他考虑接一个品牌,是否能卖的动,卖的快,对他资金的投入是否存在风险,是否能有效利用,是否能快速增值。

良性库存

笔者在走访拜访经销客户的过程,跟很多经销客户在交流过程,谈及到厂商配合的过程,多数经销客户都道出,担心厂家业务人员一味的压库存,直到库存爆满,占用了他们大量的流动资金,导致他们能买的单品没钱进货,不能买的又占据整个仓库。其实,我们把公司的货卖给经销客户,不是最终的目的,这个只是我们前期的工作,我们应该把经销客户的货,卖到终端零售客户,再想方案把终端零售客户的货,卖给我们定位的消费群体,最终的消费者。经销客户只是我们的流通渠道,他们的问题就是我们的问题,他们的整体良性,才是我们市场的良性,我们市场的良性,才是我们公司的良性。

有形资源

有形资源,其实很简单,经销客户希望厂家给于大力度的销售政策,销售政策含概着:人员,搭赠,促销,推广,宣传,广告等一些列营销手段,厂家的资源投入与支持,能促使经销客户可以把产品卖的更快,卖的更多,同时也赚的更多。

无形资源

经销商所代理的品牌,在市场生根发芽,不断的把市场份额做大做强,品牌有了知名度,就无形中给经销客户的公司带来影响力,知名度,美誉度,也意味着经销客户跟企业一起发展,一起壮大,一起分享丰硕的果实。

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