营销管理:做好营销 教你打好人脉关系

   日期:2015-03-24     来源:建材之家    作者:吊顶之家    浏览:99    评论:0    
核心提示:一位刚工作不久的营销人员问笔者:“陈老师,我多次给一家企业的部分负责人打电话,想约个时间上班拜访;可总是以工作忙为借口推托。最后干脆就不接我电话了。碰到这种情况该怎么办?”这是一个营销菜鸟经常遇到是问题;笔者告诉他:“遇到这样的问题,有四招可破解。一是通过亲朋好友的介绍,二是通过该领导的下属引荐;三是通过该领导的上司推荐;四是通过同行来转介绍。”谁知他竟然又问了一句,笔者顿时无语。他问道:“我既不

营销管理|经销商突破瓶颈的2大天花板

推荐简介:2011年年销量突破万辆家数已经在每个重要的核心城市都有数十家,2012年的电动车品牌经销商年会已经把经销商的突破置于了非常重要的时点: 不突破是等死!光费用就压死了。 突破是找死!光人员和管理就烦死了。 到底怎么办? 目前的全国电动市场来看,只有区域大品牌,没有全国大品牌,这就意味了乱世出英雄,但是也意味着爬上山需要10年,掉下来就10秒的危机,外......
吊顶之家讯:一位刚工作不久的营销人员问笔者:“陈老师,我多次给一家企业的部分负责人打电话,想约个时间上班拜访;可总是以工作忙为借口推托。最后干脆就不接我电话了。碰到这种情况该怎么办?”

这是一个营销菜鸟经常遇到是问题;笔者告诉他:“遇到这样的问题,有四招可破解。一是通过亲朋好友的介绍,二是通过该领导的下属引荐;三是通过该领导的上司推荐;四是通过同行来转介绍。”谁知他竟然又问了一句,笔者顿时无语。他问道:“我既不认识他的领导,也不认识他的上司;更没有亲朋好友和同行的关系;那我改怎么办?”

碰到这样的问题,笔者也不知道该怎么办?只能告诉他:你现在该做的如何来创建你的人脉关系,否则你就会吃不完的闭门羹。众多销售菜鸟之所以在销售工作中举步艰难;其实不仅仅是能力的缺乏,更为关键的人脉关系尚处于空白地带。在工业品营销工作中,没有系统而广泛的人脉关系做铺垫,所有的工作成果只能是瞎猫遇到死耗子,祈祷上天一直在眷顾你。

世界首富比尔盖茨创建微软之时,26岁的毛头小伙子竟然从世界著名的苹果公司获得500万美元的大订单,为创建软件帝国奠定了基础。一个根本原因在于的她的母亲---苹果公司的技术总监大力推荐。

当蒙牛公司遭遇三聚氰胺事件惨遭打击,面临着公司将被国外公司恶性收购之际,牛根生挥泪向四方寻求帮助;顿时国内众多知名企业纷纷伸出援手;蒙牛公司得以转危为安。

以上决定企业命运的那一刻,依靠的是什么?积累起来的人脉关系。那些知名企业的老总们尚且如此,更何况是那些刚初出茅庐的销售员。因此我们说:成功等于70%的人脉加30%的知识。那些事业做得最辉煌的人,往往是最懂得经营人脉关系的人。那如何经营我们的人脉关系呢?笔者根据多年的经验,总结出人脉经营的八大原则。

一.就近原则:从身边的人(亲人,朋友,同事)开始发展自己的人脉关系。

许多刚开始工作的年青销售人员自豪地说:“我要依靠自己的力量,闯出属于我自己的天下。”应该说:这些销售员勇气可嘉,但思想幼稚。别把自己定位成游侠天下的独行客,凭着一生的本领独闯天下。当今的时代早已不是小农经济时代,可以自己动手,丰衣足食。社会的分工越来越细,没有一个人可以脱离社会独自生存。所以寻求他人的帮助不是无能的表现,而是明智之举。聪明的人不会舍近求远,人脉的关系从身边人做起。

从身边积累人脉关系,当把握以下五个要领:

1.多参加家庭,同学以及单位里的聚会。各种大大小小的聚会是积累人脉关系的场所;在这里每一个人都有可能能帮助你的人。在聚会上,用心倾听别人的叙说;在他人的言语中获得对自己有用的信心;并用心记下来。聚会结束后,把聚会上结识的人名字写在本子上,并在每一个人名字后面注上:他能帮你什么?

2.主动向身边人提供力所能及的帮助。做个热心人。你为他人提供了一项帮助,那在的人脉关系库里就增加了一份资源,你帮助别人越多,你将来获得别人的帮助可能性就越大。不管是大事小事,只要热心去做,就能有一份收获。

3.敢于向身边的人寻求帮助。许多人有这样的感觉:越是亲近的人,越是难以开口寻求帮助。以为开口多了,身边的人就会轻视他。认为这点小事都搞不定,是无能的表现。其实这只是误解。你身边的人往往是最乐于帮助你的人。你有一颗帮助人的心,身边的人就会能帮上你的忙为快乐。

4.获得身边的人帮助,你要有感恩的心态。有些人认为,这些都是我最亲的人,他们帮助我是天经地义。这个世界上没有人有义务必须帮助你。即使是你的父母和兄弟姐妹。对帮助你的人表示感谢,既能体现你是一个懂得人情世故的人,更能让帮助你的人得到心灵上的安慰。向身边的人多说些感恩的话,会让你生活在浓厚的亲情氛围中。

5.报答身边的人对你的帮助,也需要有物资上的表示。有些人认为:身边的人帮助我,就亲情的缘故。附带着利益就会变味的。其实不然;尤其是在别人的帮助之下,你获得的相应的报酬,你就需要拿出一部分与身边的人分享。这样你的人脉关系线就会越来越广。

二.黑白珠原则:准备两只瓶子,一只放黑珠子,一只放白珠子,你为别人付出就放入一人个白珠子在瓶中,别人为你付出就放入一个黑珠子在另一个瓶中,记得要保持白珠比黑珠多一倍。

一些销售老鸟们销售工作总是那么的从容自如,客户关系的处理总是滴水不漏。你问他们是如果积累人脉关系的。他们告诉你的答案很简单。在与客户交往中,他们就考虑一件事:我能为客户做些什么?

上海某银行准备引进新的软件系统,顿时引来各方软件公司企业的争夺。其中不乏一些时间著名的软件公司。最终这份大额订单竟然落到一家不知名的软件公司手中。很多人非常奇怪,问这家公司的销售总监吴伟有什么秘诀;吴伟笑着说:“我们没什么秘籍,我们做事只有一个原则,为客户提供尽可能的服务。该银行老总出差香港,他一下飞机,我公司的香港同事就手捧鲜花在机场门口等候,并为他定好了酒店,安排了每日的行程。同时帮助该银行老总预约好了所有他想做的人,使得该老总在香港事情办得非常顺利,生活也非常舒心。并乘机参观了我们的香港总部,我同事为他做了产品演练。同时也听取了香港各家银行对我公司产品的评价。该老总回来后当即决定选用我公司的软件就是自然而然的事了。”、

永远为他人提供多一份帮助,这是赢得客户心的核心。你付出的越多,收获就越大。笔者看到过许多做事勤快,热心助人的销售人员;或许他们的能力并不比别人强,但他们往往是最受客户欢迎的人。我们许多初出茅庐的销售菜鸟们问问自己:当客户拿起杯子准备倒水时,你能否抢过杯子及时添上水?让客户准备搬家的时候,你是不是第一时间到场?当客户没时间去接他的孩子的时候,你能否自告奋勇去做?不要在意这些小事;往往细小的事依然能打动客户的心。

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