营销管理:营销必由之路——穿越理论

   日期:2015-01-20     来源:建材之家    作者:吊顶之家    浏览:70    评论:0    
核心提示:我们接触的市场营销理论太多了,实在是太多了;而且以后肯定会越来越多;每一个理论,每一本书,对于我们具体的每一个企业,每一个人,可以是一种引导,更可能是一种误导!引导与误导之间,其实只有一线之隔。理论最大的特点,就是理论看起来很完美!正是因为理论的完美,销售者根本走不出理论的迷宫。你徘徊在众多理论的迷宫里,任何一个理论对你都是误导;你只有清醒的穿越所有理论,理论才能指引你。要实现从销售到营销的跨越,

营销管理|经销商突破瓶颈的2大天花板

推荐简介:2011年年销量突破万辆家数已经在每个重要的核心城市都有数十家,2012年的电动车品牌经销商年会已经把经销商的突破置于了非常重要的时点: 不突破是等死!光费用就压死了。 突破是找死!光人员和管理就烦死了。 到底怎么办? 目前的全国电动市场来看,只有区域大品牌,没有全国大品牌,这就意味了乱世出英雄,但是也意味着爬上山需要10年,掉下来就10秒的危机,外......
吊顶之家讯:我们接触的市场营销理论太多了,实在是太多了;而且以后肯定会越来越多;每一个理论,每一本书,对于我们具体的每一个企业,每一个人,可以是一种引导,更可能是一种误导!引导与误导之间,其实只有一线之隔。理论最大的特点,就是理论看起来很完美!正是因为理论的完美,销售者根本走不出理论的迷宫。你徘徊在众多理论的迷宫里,任何一个理论对你都是误导;你只有清醒的穿越所有理论,理论才能指引你。要实现从销售到营销的跨越,你必须能够穿越理论。

营销者时刻提醒自己:任何理论都不是事实,理论只是从某个角度对事实的残缺描述。因为所有的理论都是用语言和文字来表述的,语言的感染力和文字的修饰功能,对事实行使了美化和曲解两项特异功能!但销售导向的企业对理论的崇拜,就好象伊斯兰教徒一定要去麦加朝拜,无论发生多少意外。不可理解吗?他们确实是这样做的!

理论的传播渠道虽然很多,一些人创造理论,一些人在传播这些理论,理论是通过无数人的思维过滤后再传播的。这就象同样是罗卜炒肉,你老婆做出来的和特一级厨师做出来的,味道差别肯定很大;但没有任何医生可以保证,你吃特一级厨师做的菜就不会闹肚子。但那些销售导向的企业,24小时之内就要把培训中听到的理论,或者书上看到的方法,用到企业实践中去。很难想象吗?他们就是这样干的!

为什麽要创造一些理论,是为了指导大家的实践?为了阐述自己的观点?为了描述现实?为了说服别人而得到尊敬?就拿出书来说吧!为什麽出书要尽量有名家写序,作者要成名成家,我们是尊重了现实,还是偏向了个人的思维?我们努力的抬高作者的权威性,是不是为了理论更有说服力,为什麽我们的理论一定要说服所有人?我们试图说服所有人,是不是因为我们确信,自己的理论可以适用一切现实?肯定的讲,我没有,如果你看了这本书,说你很崇拜我,或者不经思考的把一些东西运用到你的企业实践,我奉劝你,不要看!我恳求你,再看一遍。

中国人已经把谦虚的美德发挥的太淋漓尽致了,孔孟之道至今长盛不衰,孙子兵法用在商战也百战不殆!从现在的营销理论引进来看,看书首选科特勒,抓效率就6个西格玛,上软件就ERP,举例子就韦尔奇;通用,到底我们的企业家和企业,与韦尔奇和通用有多少现实的相似度和可类比性,我们似乎很少去想!现实就是现实,任何理论都无法完全描述,现实与理论发生冲突的时候,人们通常选择让现实为理论让步,因为理论永远比现实完美!于是,现实就一次一次,用他现实的手段痛击理论的头,世界其实就是这样演进的。

理论本身是排斥相互对比的!好的理论都自成体系!没有任何理论比佛教和基督教理论更系统,传播更广泛了吧?它们之间如何对比?新理论的立论基础都是"标新立异",充分说明了这一点!不是任何理论比任何理论更强,是任何理论与任何理论都不同,不同了你才叫理论,相同了你就只能叫注解!管理是一种实践,指导实践的是理论,真正连接两者的是感悟!你可以决策自己的实践,你可以创造自己的理论,但没可能也没必要去强求别人的感悟!实践就是干自己的,让别人去说!理论就是说自己的,让别人干去!感悟与这些不相干!但感悟才是真正属于你自己的!

我们的营销理论,总想去找到一个基业常青的基因,一个从优秀到卓越的密码;但这是最不现实的幻想。就算基因可以遗传,也肯定是每个人的基因都不同;你使用过密码吗?密码你会轻易告诉别人吗?别人知道了你的密码,你还会继续用吗?所以理论对于营销,就是这样一种状态:你完全相信理论,你就是猪!事前诸葛亮,事后猪一样!你能够活用理论,灵活到忘记的程度,完全变成自己的东西,你就是诸葛亮!

如果你真正想实现从销售到营销的跨越,请记住:销售者总是身陷在理论的迷宫里无法自拔;营销者必须能够轻松的穿越所有理论。

吊顶之家是专注于家居建材行业中的天花,软膜天花,天花吊顶,吊顶材料的新闻资讯和各十大品牌的装修效果图,提供天花,软膜天花,天花吊顶,吊顶材料的在线购买服务,敬请登陆http://m.dinlou.com/
【温馨提示】本文内容和观点为作者所有,本站只提供信息存储空间服务,如有涉嫌抄袭/侵权/违规内容请联系QQ:275171283 删除!
 
打赏
 
更多>文章标签:天花
更多>同类全景动态
0相关评论

推荐图文更多...
点击排行更多...
全景商机更多...
全景圈更多...
最新视频更多...
推荐产品更多...
暖气头条 | 地板之家 | 石材之家 | 环保之家 | 石材头条 | 灯饰头条 | 防水头条 | 装修之家 | 家装头条 | 电气头条 | 老姚之家 | 灯饰之家 | 电气之家 | 全景头条 | 照明之家 | 防水之家 | 防盗之家 | 区快洞察 | 天津建材 | 北京建材 | 上海建材 | 重庆建材 | 广州建材 | 韶关建材 | 云浮建材 | 中山建材 | 清远建材 | 阳江建材 | 河源建材 | 汕尾建材 | 梅州建材 | 肇庆建材 | 茂名建材 | 湛江建材 | 江门建材 | 珠海建材 | 汕头建材 | 潮州建材 | 揭阳建材 |
建材 | 建材之家 | 社区中心 | 关于我  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图 | 排名推广 | 广告服务 | 积分换礼 | RSS订阅 | sitemap | 粤ICP备17099897-1号
(c)2015-2018 Bybc.cn SYSTEM All Rights Reserved
Powered by 全景头条