营销管理:集成吊顶土办法 助您完成百万梦想

   日期:2016-05-26     来源:建材之家    作者:吊顶之家    浏览:62    评论:0    
核心提示:“土办法"就是经销商多年来用心去做而得到的一些门店实务经验,把对手成功的东西创造成自己的办法,还有一些新方法因地制宜的吸收与吞吐,这些就是土办法。正是这些“土办法",不少经销商把多店运营得相当出色,并成功地在当地商圈决胜而出。尽管门店高租金,续租难,优秀的经销商还是能从一个店做到多个店,在充分的市场竞争面前,他们知道一个理,那就是赚钱了还要赚取市场地位,有了市场地位再谈赚钱,就有不会被动应战了。有

营销管理:集成吊顶企业该灵活运用促销手段

推荐简介:一、促销活动要与正常销售相衔接 促销始终应该是一种阶段性的市场行为,如果把它常态化,“促死”的几率就会瞬间翻番!同时促销虽然可以促进销售同时也牺牲掉了一部反产品的利润和某些隐性资产(俗称“掉价”)。所谓“是药三分毒”,一定要警惕促销带来的副作用。正确处理好新品上市以及换季产品促销之间的良好过度和衔接。新旧产品销售与促销这样的市场行为会经常循环出现,能否处理得当,让两者很好的衔接,关乎价格体系的稳......
吊顶之家讯:“土办法"就是经销商多年来用心去做而得到的一些门店实务经验,把对手成功的东西创造成自己的办法,还有一些新方法因地制宜的吸收与吞吐,这些就是土办法。正是这些“土办法",不少经销商把多店运营得相当出色,并成功地在当地商圈决胜而出。

尽管门店高租金,续租难,优秀的经销商还是能从一个店做到多个店,在充分的市场竞争面前,他们知道一个理,那就是赚钱了还要赚取市场地位,有了市场地位再谈赚钱,就有不会被动应战了。

有些终端商并没有什么学历,凭的是勤劳、打拼和坚持,靠的是一些土办法,也能把门店操作成多店,完成年进货额超百万元的业绩来。

“土办法"就是经销商多年来用心去做而得到的一些门店实务经验,把对手成功的东西创造成自己的办法,还有一些新方法因地制宜的吸收与吞吐,这些就是土办法。正是这些“土办法",不少经销商把多店运营得相当出色,并成功地在当地商圈决胜而出。

一位做时代1+1集成吊顶的经销商,他在当地市场做的非常好。他就有一些“土办法"呢?细看下文的几个要点:

1、货品一定要充足:货源衔接合理,凭多年的经验,货品款式要针对当地的流行趋势与习惯,考察竞争对手的产品组合,有的放矢,切准当地市场。货品的时尚款、走量款、人气款的比例控制在合理的比例之内。同时在多店的规划上也因商圈的级别不同而区域定位,一店为双开间的形象店,二店为单开间的走量店,三店。。。。。。方便顾客选择。

2、导购团队要有激情:不要把私人的消极情绪带进店堂,顾客消费的心理是:我到哪里都可以消费,你这里不满足我,其它地方我也可以尝试消费。因此,在员工在销售过程中,千万不能把自己的糟糕情绪指向顾客,否则现场的成交率会大打折扣,顾客就会转向竞争对手。员工如果有什么苦恼,可以离开店堂,在不影响顾客消费的地方跟老板聊聊,这样就会皆大欢喜,个人问题也会在老板的支持下得到解决。

3、销售过程中要有高涨的服务意识:在处理抱怨的时候,一定要尊重我们的顾客,这样就能把快乐的氛围带进卖场,顾客听到一声尊称,他的怨气就会消了一半,再倒一杯水,把他带到销售场合较偏静的地方,好好解释,再让利以实际行动转移他的抱怨点,用实实在在的感恩行动打动顾客,这样就能有效地解决一些销售过程中的问题,当然,对过于刁蛮根本不讲理的顾客,可以通过“以理服人"来逐步化解双方的误会。

4、销售技巧方面:在销售过程中,要捕捉顾客的心理和需求。找到生意中的亮点,形成样榜经验,这不仅在员工之间得到了分享,而且在实践中实现了成功复制。

5、价格策略:要给顾客以方便,乡下老百姓到城里消费,比如针对特惠区的产品,可以用150元、180元、200元、220元、260元、280元这样清楚的价格明示起来,那么就给顾客选择商品提供了方便。成功的门店从不轻易打折,这样能成功地提高了销售的客单价。他们认为,真心的服务比打折更能留住顾客,要想办法提高顾客的回头率,让顾客主动上门消费你的产品。让一线团队的每个成员要成为顾客的好帮手,好顾问,好朋友。

6、货品陈列:比如以双开间为的鞋店为例,朝向人流量最大的货柜摆女鞋为最优,第一节货柜一般是特别潮流时尚的商品,是吸引顾客眼球的地方,但此区的商品成交率低;第二节和第三节货柜是跑量商品区,此区是顾客驻足选鞋试穿区,一般成交率高;第四节以后的货柜是特惠区,此区一般是特价、缺码滞销商品。

7、团队激励:要给员工下任务,对于多店中的每个店,员工对年度任务的达成,那么任务达成与超出部分成倍奖励,激励员工,可以提高员工的积极性和忘我的工作精神,对他们的成长也提供了实战的平台。

8、赢在终端:首先与分公司共赢,把上游的优惠政策转化为终端有效资源,同时这位经销商旁边的双开间门店是一个强势品牌,贴身肉搏的残酷面前,他就想到增开分店扩大竞争范围,并坚持到底。

这位经销商的相对成功看起来并不复杂,都是一些实实在在的事儿,他贵在坚持不懈,学习竞争对手,又赶超对手,用务实做出优秀的业绩!

天道酬勤、人道酬善、事道酬学、商道酬信。土办法是一种实战,一种诚信,一种积淀,有了这个基础,终端做强做大就有了现实的可能性。

吊顶之家是专注于家居建材行业中的天花,软膜天花,天花吊顶,吊顶材料的新闻资讯和各十大品牌的装修效果图,提供天花,软膜天花,天花吊顶,吊顶材料的在线购买服务,敬请登陆http://m.dinlou.com/
【温馨提示】本文内容和观点为作者所有,本站只提供信息存储空间服务,如有涉嫌抄袭/侵权/违规内容请联系QQ:275171283 删除!
 
打赏
 
更多>文章标签:吊顶材料
更多>同类全景动态
0相关评论

推荐图文更多...
点击排行更多...
全景商机更多...
全景圈更多...
最新视频更多...
推荐产品更多...
暖气头条 | 地板之家 | 石材之家 | 环保之家 | 石材头条 | 灯饰头条 | 防水头条 | 装修之家 | 家装头条 | 电气头条 | 老姚之家 | 灯饰之家 | 电气之家 | 全景头条 | 照明之家 | 防水之家 | 防盗之家 | 区快洞察 | 天津建材 | 北京建材 | 上海建材 | 重庆建材 | 广州建材 | 韶关建材 | 云浮建材 | 中山建材 | 清远建材 | 阳江建材 | 河源建材 | 汕尾建材 | 梅州建材 | 肇庆建材 | 茂名建材 | 湛江建材 | 江门建材 | 珠海建材 | 汕头建材 | 潮州建材 | 揭阳建材 |
建材 | 建材之家 | 社区中心 | 关于我  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图 | 排名推广 | 广告服务 | 积分换礼 | RSS订阅 | sitemap | 粤ICP备17099897-1号
(c)2015-2018 Bybc.cn SYSTEM All Rights Reserved
Powered by 全景头条