营销管理:以营销看企业如何“赢”在中国

   日期:2016-05-26     来源:建材之家    作者:吊顶之家    浏览:91    评论:0    
核心提示:拥有成功运作模式的企业才能在不断变化的市场浪潮中激流勇进,那么对比大陆企业,这些外资、台资企业,又如何在理解内地商业模式运作的情况下,因地制宜的在中国市场进行有效的营销管理呢?深入理解市场需求伴随中国产业结构调整和本土品牌的不断发展壮大,台资企业在这个至关重要的转折期,遇到前所未有的挑战。中国市场改革逐步走向深水区,市场竞争环境已经发生变化,谁能抓住大众消费者的“胃口”,谁就能率先获得市场主导权。

营销管理|经销商突破瓶颈的2大天花板

推荐简介:2011年年销量突破万辆家数已经在每个重要的核心城市都有数十家,2012年的电动车品牌经销商年会已经把经销商的突破置于了非常重要的时点: 不突破是等死!光费用就压死了。 突破是找死!光人员和管理就烦死了。 到底怎么办? 目前的全国电动市场来看,只有区域大品牌,没有全国大品牌,这就意味了乱世出英雄,但是也意味着爬上山需要10年,掉下来就10秒的危机,外......
吊顶之家讯:拥有成功运作模式的企业才能在不断变化的市场浪潮中激流勇进,那么对比大陆企业,这些外资、台资企业,又如何在理解内地商业模式运作的情况下,因地制宜的在中国市场进行有效的营销管理呢?

深入理解市场需求

伴随中国产业结构调整和本土品牌的不断发展壮大,台资企业在这个至关重要的转折期,遇到前所未有的挑战。中国市场改革逐步走向深水区,市场竞争环境已经发生变化,谁能抓住大众消费者的“胃口”,谁就能率先获得市场主导权。

近些年,消费者的“健康、养生”等消费理念渐渐流行,适应这一商机,企业根据这一消费需求创新出新的品类,并取得了很好的市场关注,知名休闲食品企业波力食品,独具匠心的紫菜加工改良,在“健康、营养”的消费潮流下乘势推出了“波力海苔”,定位为健康、休闲,受到消费者,特别是儿童消费群体的青睐。在波力海苔取得成功之后,波力食品又陆续推出了波力卷、波力渔趣等产品,也赢得了极好的市场反馈。

寻找市场空白,进行差异化竞争

中国的劳动力成本优势不在,而优惠政策到期,原材料成本上涨,无不刺激外商敏感的神经,类似的成本控制问题并不能构成企业长期发展的威胁。寻找市场突破口,发现行之有效的赢利点,并随之调整战略模式,差异化竞争成为外企改进的方向。

同样都是酸奶,统一企业就根据不同的菌种,把产品细分为“统一AB酸奶”和“统一LP33酸奶”,不仅吸引不同需求的消费者,还开发出许多从不喝酸奶的新客户,同时打响了业绩和品牌知名度。

中国的经济结构调整和产业升级,是一个对中国对世界都有积极影响的战略性转型。台资企业在大陆的发展模式应适时调整,深度挖掘市场需求,打造竞争对手难以模仿的差异化营销,台资企业在大陆的发展步伐稳健而有力。

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