营销管理:暴利营销—打造知名度后 更要打造美誉度和忠诚度

   日期:2016-05-26     来源:建材之家    作者:吊顶之家    浏览:136    评论:0    
核心提示:暴利营销的核心是打造高端或者超高端品牌,并不是像大多数认为的一样,暴利营销只是一种市场炒作,大辰天联张华平认为这只是短浅的营销行为,并不是真正意义上暴利营销。真正暴利营销是要让品牌三度同步提升,并通过市场沉淀彰显品牌制造暴利效应的无限价值。一、为知名度注入匹配的内涵知名度是品牌的躯壳,如果要丰满知名度的躯壳,就要为知名度注入内涵,缔造和提升其气质。就像一个人一样,当你身穿名牌西装、脚穿锃亮的皮鞋,

营销管理:王健林出小投资“不多不多就5亿” 经销商们学到了吗

推荐简介:相信大家都还记得首付王健林先生在八月份做客某一节目时,耐心教导大众说:“先定一个小目标,比方说,我先挣它一个亿!”然后就火了,朋友圈、微博、各大媒体都被这个小目标给霸屏了!比方说 先挣它一个亿然而就在前不久万达等五家企业签订增资协议,接受央视记者采访时,王健林先生段子手本质再次暴露,“小投资,不多不多,就5个亿!”有网友吐槽到:钱不是万能的,钱都是万达的!普通百姓可能看过就好,但如果您作为一名经销......
吊顶之家讯:暴利营销的核心是打造高端或者超高端品牌,并不是像大多数认为的一样,暴利营销只是一种市场炒作,大辰天联张华平认为这只是短浅的营销行为,并不是真正意义上暴利营销。真正暴利营销是要让品牌三度同步提升,并通过市场沉淀彰显品牌制造暴利效应的无限价值。

一、为知名度注入匹配的内涵

知名度是品牌的躯壳,如果要丰满知名度的躯壳,就要为知名度注入内涵,缔造和提升其气质。

就像一个人一样,当你身穿名牌西装、脚穿锃亮的皮鞋,脖子挂上顶级领带,衣冠楚楚、风光无二,如果在开上一辆高档跑车,你走到哪里都会引起众人目光和热议,有人会手这人太帅了、太酷了、太有钱了,总之一切奢华的词汇都会浪潮般涌来。

但这个时候如果你走在田间地头、出口就是他妈的、老子之类话语,或者是脏话连篇、出口伤人,那众人对你的印象立即会大打折扣,甚至会投以鄙视的延伸。

为什么会这样呢?因为人需要养眼,更要养心,靓丽外表可以养眼,但要养心必须要有外表相匹配的内涵。

人如此,品牌如是,通过暴利营销可以快速建立知名度,让社会大众广泛知悉了其名称之后,要为知名度注入与之相匹配的内涵。

首先是场所匹配,为品牌营造一个相对称的场所,与之价格、身份、地位相适应,千万不要出现价格高,场所低级的场面,就像我们从来在士多店看不到依云矿泉岁一样,一定找到匹配适合场所出现。

其次是品质内涵,如稀缺价值、卓越精工制造、深厚文化底蕴、无与伦比功能效应等,这一切都是品质内涵,没有品质内涵的支撑,其迅速建立其的知名度都只是空中楼阁,经不起任何市场推敲。

二、为美誉度打造炫耀口碑

什么样的美誉度才能形成口碑,对于食品健康、安全是口碑,对于药品、保健品健康疗效是口碑,这些都是基础口碑,很难形成炫耀式口碑。对于暴利营销而言,只有形成了炫耀式口碑,才具备真正的价值。

一个人开了一辆百万豪车值不值得炫耀,表象看值得,从本质看不值得,因为在现今社会开百万豪车的人大有人在,而且很难具体体现其价值。但一个人开一辆属于自己的个性化豪车可以值得炫耀,如该车有体现自己身份、地位、个性等方面信息。或者是开了一辆大师的座驾就更值得炫耀。

所以进行暴利营销,要为美誉度打造炫耀式口碑,在卓越品质理性基础上,要打造感性价值。因理性永远可以超越,但感性只属于心里需求很难超越。

如为顾客打造个性化珠宝,刻上真爱誓言,为顾客打造贴身包装形象,让形象得以传播,或者是为品牌打造无与伦比的文化价值,贴上文化、经典标签,那其炫耀式口碑将会得到无限扩张。

三、让忠诚度形成圈子文化

低端产品依靠品质建立忠诚度,高端或者超高端品牌,以圈子文化建立品牌忠诚度。这是打造高端品牌和低端品牌建立忠诚度最大的差别。

因为在高端品牌领域,卓越品质只是基础,圈子文化建立才是核心。所以我们经常会看到宝马自驾游、XO品酒会、LV时尚体等一系列圈子活动,就连蒙牛特仑苏也有名仕会会员活动,来支撑其品牌忠诚度。

从这也可以看出,在暴利营销推广下的高端品牌,没有圈子很难谈得上忠诚,就像没有组织就没有党员一样,因为没有圈子或者没有组织,顾客不知道向谁靠拢,如果单单是品牌,很难形成真正的忠诚度,就像一个人将思想寄托在另一个身上一样,都只是暂时现象。

暴利营销建立的高端或者是超高端品牌,一定要打造圈子文化,而且是以组织面貌出现的圈子文化,这样忠诚度才会在圈子中根深蒂固。

四、让高价物有所值

让高价物有所值是通过暴利营销建立高端品牌的最终目的,也是品牌的价值核心。

但高价物有所值与低价的物有所值有着完全不同概念,低价是只物美价廉,高价物有所值是指心有所值。

低价是指理性层面,如一瓶水,瓶子多少钱、瓶盖多少钱、人、人工、加工、折旧、仓储物流等等,用这些成本累加去计算物有所值。

但高价计算物有所值则计算的方式完全不一样,是以产品资源的稀缺、个性化、功能化、文化底蕴、代表形象、升值潜力等等去计算是否物有所值,更多是在感性层面计算,顾客更多的也是追求心有所值。

这时企业应该不断把感性价值放大,让顾客觉得心有所值,才能打造高附加值。

吊顶之家是专注于家居建材行业中的天花,软膜天花,天花吊顶,吊顶材料的新闻资讯和各十大品牌的装修效果图,提供天花,软膜天花,天花吊顶,吊顶材料的在线购买服务,敬请登陆http://m.dinlou.com/
【温馨提示】本文内容和观点为作者所有,本站只提供信息存储空间服务,如有涉嫌抄袭/侵权/违规内容请联系QQ:275171283 删除!
 
打赏
 
更多>文章标签:吊顶之家
更多>同类全景动态
0相关评论

推荐图文更多...
点击排行更多...
全景商机更多...
全景圈更多...
最新视频更多...
推荐产品更多...
暖气头条 | 地板之家 | 石材之家 | 环保之家 | 石材头条 | 灯饰头条 | 防水头条 | 装修之家 | 家装头条 | 电气头条 | 老姚之家 | 灯饰之家 | 电气之家 | 全景头条 | 照明之家 | 防水之家 | 防盗之家 | 区快洞察 | 天津建材 | 北京建材 | 上海建材 | 重庆建材 | 广州建材 | 韶关建材 | 云浮建材 | 中山建材 | 清远建材 | 阳江建材 | 河源建材 | 汕尾建材 | 梅州建材 | 肇庆建材 | 茂名建材 | 湛江建材 | 江门建材 | 珠海建材 | 汕头建材 | 潮州建材 | 揭阳建材 |
建材 | 建材之家 | 社区中心 | 关于我  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图 | 排名推广 | 广告服务 | 积分换礼 | RSS订阅 | sitemap | 粤ICP备17099897-1号
(c)2015-2018 Bybc.cn SYSTEM All Rights Reserved
Powered by 全景头条