吊顶之家讯:很多优秀的销售者很谦虚,他们听各种讲座,甚至博览群书;也有很多优秀的销售者,对所有的讲座和书籍都嗤之以鼻,他们认为只有做到才是真理!对于营销者,你欣赏别人的一套,你排斥别人的一套,其实这些都不重要,最重要的东西是:你必须有自己的一套!你不用幻想别人都认同你这一套,因为就算你是全世界最漂亮的女人,也不可能所有男人都爱你!你更不用害怕别人质疑甚至诋毁你这一套,因为那本来就是所有成功人士,必须面对的基本待遇!事实是:你没有自己的一套,你就不可能成为一个真正的营销者!
这一套就是你自己的模式,模式就是一些基本的理念加方法。理念就是为什么要这样做——这样做的好处;方法就是怎麽做——怎样用最快的速度做到最好!不同模式之间有互通,这叫隔行不隔理,不同模式之间也有对立,这叫隔行如隔山,但这个模式必须是你自己原创的,或者是你这个企业独有的。
销售的手段就是比别人做的更好!但营销的方法就是要与别人不同!只有拥有自己的模式,你的营销才算走上轨道,因为:就算通向营销成功的道路有千万条,但其实只有一条是你能走得通的,你必须把它找出来,并把它发挥到极致!
营销这个词组对于中国是个外来语,中国的字典里根本没有营销这个词,康熙字典里没有,新华字典里也没有!但这其实并不重要,这就象你妻子出生的时候,你根本不知道她叫什麽名字,确切的讲是那时候她自己都不知道自己是谁,但只要你们一结婚,她就是你生命中最重要的人!营销这个概念进入中国将近30年了,早已经与中国市场秘密结婚,在这里,在这本书的结尾,我们只不过是为营销和中国市场举行了一个小小的仪式而已,因为从这一刻开始,整个中国的营销,必须结束西方市场营销对我们的启蒙,开始营销的革命!不管中国的营销者有没有准备好,营销者时代已经来临,从营销与中国市场结婚的那一刻起,中国的营销已经必须开始革命!
营销者不但应该用别人的知识指导营销;更应该把自己的营销转化成知识!是军人就要亮剑,是营销者就要亮见,亮出自己的主张!这样才能影响,这样才能营销!营销其实就是这样演进的!中国企业的营销要拥用自己的模式,才能真正实现从制造到创造的跨越!世界500强想在中国市场立足,也必须依据中国的市场,找到自己的营销主张,这个时代其实就是这样演进的,因为这是一个营销者的时代!营销者除了锤炼自己的套路,拥有自己的模式,已经别无选择!这个模式不是他的,也不是我的,是你自己的,这才是营销百年盛世的精髓!
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