营销管理:企业商战修炼:战略经营机制

   日期:2015-01-20     来源:建材之家    作者:吊顶之家    浏览:82    评论:0    
核心提示:什么是把握准确率的关键?经营管理的动作难度系数越高,准确率就越低;经营管理动作越简单,准确率就越高,管的少,其实才是真正管的好!从企业营销再造的角度,企业经营所有的门和墙都是虚设的,坚持简单经营管理的企业,面对的几乎所有问题都是简单的,奉行复杂经营管理的企业,面对的始终都是一大堆世界性的经营管理难题。战略经营机制:在27天营销训练营的商业逻辑里,坚持简单经营管理的企业,必须经营的第二要素就是战略。

营销管理|经销商突破瓶颈的2大天花板

推荐简介:2011年年销量突破万辆家数已经在每个重要的核心城市都有数十家,2012年的电动车品牌经销商年会已经把经销商的突破置于了非常重要的时点: 不突破是等死!光费用就压死了。 突破是找死!光人员和管理就烦死了。 到底怎么办? 目前的全国电动市场来看,只有区域大品牌,没有全国大品牌,这就意味了乱世出英雄,但是也意味着爬上山需要10年,掉下来就10秒的危机,外......
吊顶之家讯:什么是把握准确率的关键?经营管理的动作难度系数越高,准确率就越低;经营管理动作越简单,准确率就越高,管的少,其实才是真正管的好!从企业营销再造的角度,企业经营所有的门和墙都是虚设的,坚持简单经营管理的企业,面对的几乎所有问题都是简单的,奉行复杂经营管理的企业,面对的始终都是一大堆世界性的经营管理难题。

战略经营机制:

在27天营销训练营的商业逻辑里,坚持简单经营管理的企业,必须经营的第二要素就是战略。从士气跨越到战略,这个跨度是不是大了一点?如果你有这样的疑问,其实并不过分,但我们必须面对的现实是:不能经营士气的企业,所有的经营活动都软弱无力;拥有了士气,但不会经营战略的企业,根本就不知道如何发力.企业软弱无力是一种悲哀,企业有力无处用更是一种悲哀!

战略最简单的解释就是:一个企业对未来的选择。战略是面向未来的,你的企业有今天的成就,来源于你3年前的决策,你企业3年后的结果,取决于你今天的决策,这就是27天营销训练营所说的战略。战略不是帮助企业解决今天的问题的,战略是帮助企业解决明天的问题的。企业今天有了问题,是企业昨天的战略出了问题,企业今天不去经营战略,企业的明天肯定有问题。所以那些等企业出现了无法解决的问题,才去制定或依赖战略的企业,根本不知道战略的真正价值,所以他们永远无法真正去经营战略。

无论是万科还是TCL,也无论是华为还是格兰仕,在它们的发展史上,都有经营战略的成功。比如万科在多元化扩张之后决定做减法,收缩于房地产业务,TCL在产业升级中的“王牌电视战役”与二三级城市的“精耕细作计划”,华为决定走“农村包围城市”的蚕食道路,格兰仕决心整合微波炉全球制造资源,打价格战等等,都对这些公司的未来产生了决定性的影响。可以说,某一个时间段的战略成功,既构成了这些企业的成功基因,也同时设计了这些企业的战略天花板。我们决大多数的企业,甚至许多非常优秀的企业,根本还不知道,怎样去经营一个企业的战略。

对于战略,我们所有的企业,都已经接触和付出太多了.我们必须面对残酷的现实:同一个行业,100个企业做战略,99个的战略是进行业前10名,这就是我们的企业正在玩的战略游戏。在百年盛世咨询的战略逻辑里,企业战略不是标准化考试,标准化考试的规律是:100个人都选一样的答案,100个人都通过考试。企业战略的规律是:100个企业都选择相同的战略,就有99个必须出局!战略不是用来看的,战略是用来做的,再好的战略,没有一个机制来经营,也是空的。

经营战略很复杂吗?在27天营销训练营的战略逻辑里,对于坚持简单经营管理的企业,经营战略比经营士气简单的多。为什么呢?因为我们的企业,通常都把经营战略想的太复杂了,把经营士气想的太简单了。经营士气还不简单吗?我们把工资和奖励提高一倍不就士气高涨了?经营战略太复杂了,根本就不是我一个人可以搞定的!

事实真的是这样吗?无论我们承认与否,我们大多数企业就是这样想的,也是这样做的。经营士气远比我们所有的企业想象的复杂,因为没有士气经营机制的企业,真的把工资和奖励都提高一倍以后,可能有短期的士气,但如果不能在更短的时间之内,再把工资和奖励都提高一倍,士气就立刻消失了。经营战略远比我们所有的企业想象的简单,战略本来就是少数人制定,多数人执行的企业选择。企业只要把战略决策机制和战略执行机制建立起来,就实现了对战略的经营。

在27天营销训练营的战略词典里,战略决策机制非常简单.因为全世界所有的战略决策,不但都是少数人做出的,而且是少数人在极短的时间内做出的!你知道一个上万人参与的战役,战略是谁制定的吗?仅仅是指挥所的一个最高军事长官和几个参谋而已!等你把所有的营级以上干部,都招到一起进行战略决策讨论的时候,大家正发表各自的奇思妙想,讨论热烈的时候,你的指挥所已经被对方包围了!在27天营销训练营的战略词典里:参与战略决策的人越多,战略决策的准确率就越低;战略决策的时间越长,战略决策的实效性越差!

战略决策必须是一个滚动的过程,这是整个战略决策机制的核心。这其实非常简单,我们的企业营销,现在制定一个2008年到2013年的五年战略,绝对不能等到2013年,再去制定下一个5年战略,那样就真的是噩梦了。时间来到2009年,我们就必须把战略规划滚动下去,制定2009年到2014年的5年战略。依此类推,才是真正的战略经营机制。话说到这个程度,如果你还不能理解,27天营销训练营也只能衷心的说一句:我们也没有办法了!

在27天营销训练营的战略词典里,战略执行机制其实就更简单了,每个企业的滚动战略,在战略执行环节,都必须设定实现战略的关键举措,每个战略的关键举措,都必须形成单独的项目运做;对于项目中的每个战略执行者,都必须有明确的重点工作。重点工作在27天营销训练营的商业逻辑里就是,你其他的工作不一定要都做好,但重点工作一定只能做好,否则,你就不用在这里工作了!在27天营销训练营是这样,在其他任何企业也一样.

27天营销训练营的忠告:从企业营销再造的角度,对于坚持简单经营管理的企业,营销是对经营和销售的管理,营销也可以是对经营和管理的销售;营销还可以是对管理和销售的经营;27天营销训练营的结论就是:企业营销是必须覆盖经营;管理;销售三个维度的动作,企业可以选择任何一个作为重点,但不能缺失任何一个.建立第一流的经营机制,从建立组织士气经营机制和战略经营机制开始,建立第一流的管理机制,首先必须建立企业的纪律管理机制和工具管理机制.简单经营管理的四大机制,是企业营销再造的必由之路,这条路不是路况最好的,也不是距离最近的,这条路真正的价值在于:可以越走越宽.

吊顶之家是专注于家居建材行业中的天花,软膜天花,天花吊顶,吊顶材料的新闻资讯和各十大品牌的装修效果图,提供天花,软膜天花,天花吊顶,吊顶材料的在线购买服务,敬请登陆http://m.dinlou.com/
【温馨提示】本文内容和观点为作者所有,本站只提供信息存储空间服务,如有涉嫌抄袭/侵权/违规内容请联系QQ:275171283 删除!
 
打赏
 
更多>文章标签:天花
更多>同类全景动态
0相关评论

推荐图文更多...
点击排行更多...
全景商机更多...
全景圈更多...
最新视频更多...
推荐产品更多...
暖气头条 | 地板之家 | 石材之家 | 环保之家 | 石材头条 | 灯饰头条 | 防水头条 | 装修之家 | 家装头条 | 电气头条 | 老姚之家 | 灯饰之家 | 电气之家 | 全景头条 | 照明之家 | 防水之家 | 防盗之家 | 区快洞察 | 天津建材 | 北京建材 | 上海建材 | 重庆建材 | 广州建材 | 韶关建材 | 云浮建材 | 中山建材 | 清远建材 | 阳江建材 | 河源建材 | 汕尾建材 | 梅州建材 | 肇庆建材 | 茂名建材 | 湛江建材 | 江门建材 | 珠海建材 | 汕头建材 | 潮州建材 | 揭阳建材 |
建材 | 建材之家 | 社区中心 | 关于我  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图 | 排名推广 | 广告服务 | 积分换礼 | RSS订阅 | sitemap | 粤ICP备17099897-1号
(c)2015-2018 Bybc.cn SYSTEM All Rights Reserved
Powered by 全景头条