涂料之家讯:“鱼饵营销”不是简单地给个赠品那么简单。“鱼饵”是指以客户无法拒绝的方式,提供给客户最想要的成交介质。“鱼饵”设计不能想当然,要能不断循环促进客户成交,更为关键的是,你的鱼饵还需要低成本、可持续并具备高吸引力。涂料企业成功运用鱼饵营销能达到事半功倍的效果。首先来看看涂料企业鱼饵营销的“鱼饵”是什么?怎么投放“鱼饵”?投放“鱼饵”首先要有技巧,“免费送”有时可行,有时就不可行,其具体的投放方式一定要符合客户的“接纳习惯”。其次,明确“客户最想要什么”,投其所好!有个故事小白兔钓鱼一连掉了几次鱼都没有上钩,后来小鱼生气了跳出水面“拜托你每次钓鱼不要拿个胡萝卜当鱼饵好不好?”鱼饵是对方想要的,而不是你自己需要的东西!最后也是最重要的——成交,“投鱼饵”不是做公益,涂料企业最终目标是为了成交;因此,“鱼饵”必须跟成交有紧密联系,从而让吃了鱼饵的客户,自然走上成交之路。这三个要素缺一不可。
涂料营销巧妙优化——鱼饵营销那么涂料企业怎么进行“鱼饵营销”呢?设计“鱼饵”过程主要由三步构成:1. 客户是谁?2. 我们的产品能为客户创造的最大价值与好处是什么?3. 客户成交的前置动作是什么?因此涂料企业设置鱼饵举例如下:1. 客户是谁——那些想买涂料的准备装修的人;2. 产品的价值与好处——让装修更环保、漂亮、个性化等等;3. 成交的前置动作是什么?——看样板,选样板房;所以,涂料销售不能直接向客户推销涂料,而应该鼓励客户大量地试看样板,构建装修后的家居模样,是3D彩粒漆的立体效果?还是硅藻泥的美轮美奂图案?还是仅仅自然简单的白墙效果?客户选定家居效果在定制涂料种类,确定产品不失为一种好的营销手段。初级鱼饵我们总结一下,就是“从客户到价值,从价值到前置动作”。简单说,鱼饵就是跨越买卖双方鸿沟的桥梁,鱼饵营销就是对销售过程的巧妙优化。涂料之家是专注于涂料,硅藻泥,油漆涂料,涂料工艺,防火涂料的新闻资讯和涂料,硅藻泥,油漆涂料,涂料工艺,防火涂料的装修知识和装修效果图,敬请登陆涂料之家:http://m.youjc.com/