营销:体验式营销模式------你来定价

   日期:2016-05-26     来源:建材之家    作者:涂料之家    浏览:105    评论:0    
核心提示:有一个故事,讲述的是一个销售各种泥塑产品的店铺,在开始的时候总是标价很高,妄图赚取高额的利润,但是实际销售情况却不理想。在偶然的情况下,一个购买者因为确实喜欢某个泥塑,但是“预算”不够,所以和店长商量是否可以以自己能接受的价格购买。这件事情给了店长一个启示:为什么不让购买者来决定价格呢?这样不但可以极大地提高成交率,还可以建立自己独特的网络品牌,吸引更多

营销:双十一家居电商决战 企业又有哪些新玩法?

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涂料之家讯:有一个故事,讲述的是一个销售各种泥塑产品的店铺,在开始的时候总是标价很高,妄图赚取高额的利润,但是实际销售情况却不理想。在偶然的情况下,一个购买者因为确实喜欢某个泥塑,但是“预算”不够,所以和店长商量是否可以以自己能接受的价格购买。这件事情给了店长一个启示:为什么不让购买者来决定价格呢?这样不但可以极大地提高成交率,还可以建立自己独特的网络品牌,吸引更多的客户呢。
于是这个店长果断取消了各种泥塑原来的定价,将“你来定价”的标题放置在每个产品下方。最后这个店长获得了成功,不但销售量翻了5---6倍,而且原来有些担心的“过低价格”并没有出现,总的利润也获得了极大的提高,越来越多的有相同爱好的客户也开始聚集起来,网络品牌的建立水到渠成地完成。





涂料企业也可借鉴,让消费者定价涂料产品价格,通过这种独特的营销方式,无疑可以大大地提高涂料企业产品的品牌知名度,让更多的客户了解这个涂料品牌,也会让更多的涂料消费者购买这个品牌的涂料。

让消费者定价是一种体验式营销模式。它的目的不单单是为了卖出产品,获取利润,而且是为了消费者创造一个心理消费体验,使涂料产品不仅满足消费者的使用需求,更满足其心理需求,在保证涂料品牌的个性和产品差异上做文章。通过消费者的体验,让他们从心理上接受这个涂料品牌,感受这个涂料品牌的魅力。

涂料产品,你来定价,让越来越多的涂料企业采用这种体验式营销模式,提升品牌,建立产品知名度,更好地扩大销售规模,建立品牌。




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