最近听网友反映在办公室楼下便利店竟然看到了涂料销售，这是建材市场还是便利店。引起来广大网友的质疑？很多网友表示很新鲜，一些网友感觉便利店卖涂料销售量肯定不行，因为一般都会选择建材市场，质疑声一片。 比如最近许多办公大厦楼下或者商业广场，孤独地放置着一台畅优的自助售货机，并配有公交卡刷卡消费功能，无论垄断地理位置还是支付方式，都相当方便。
可是在大厦里上班的同事们从来没有在这里消费过，即便是要买饮品，也大都会跨过几条街去外面的便利店购买。
为什么?
一个重要原因就在于售货机里全部都是单一品牌或单一产品，让消费者产生没有选择权的胁迫感。同事们感慨：如果搭配卖些其他品牌的食品，做到真正的便捷，大家又怎么会跑那么远!
从品牌属性来看：消费者普遍认定畅优是属于保健类乳制品，比如瘦身美容、润肠排毒、提高免疫……命名即定位，畅优在保健乳品这个品类里已经占据了消费者心智。如果要跨越到休闲饮品这个品类的话，我们可以称之为重新定位，这是需要培育时间的，它是从小众的消费群体到大众化的消费转变过程。
从消费群体特点看：大众化休闲食品的消费群体，通常有轻松自由、生活形式多样性的特征，不喜欢被约束，而保健类产品的消费者相对理性，注重效果……这是截然不同的消费习惯!例如，可口可乐不但没有保健功效，甚至被人认为“不健康”，但它符合消费群的个性需求。
从自助消费终端机的特点看：这种销售方式符合大众化休闲饮品的购买便捷性条件，消费者对如此近距离的终端机视而不见，原因很简单——没有吸引力。
对于自助消费终端机里的畅优品牌来说，要想被这里的消费者接受，唯一的办法就是放下“垄断”思维，丰富品类，选几个受欢迎的畅销产品(不必太多，太多了反而不知道该如何选)，例如可口可乐、王老吉等三五个产品，通过以多带少，把消费者拉倒终端机身边。
这种带动销售，不仅可以用别人的产品分担费用，而且也更容易拉动畅优的尝试性消费!
陷入技术自恋?不如以大带小
我们常常容易按产品的品类或产品功能为它设计销售渠道，却很少考虑借助其他品类来划分渠道或捆绑销售。
歼-10战斗机的设计者之一，成都飞机设计研究院教授开发了一款用于户外旅游使用的专利产品——户外野营炉，可在4000米高原用树枝等可燃物煮熟一锅饭，最高纪录可八张报纸煮熟一锅饭，由于产品是采用歼-10战斗机的空气流技术，其功能特性具备节能防风、小巧易携。
但就是这样一个产品，一直在旅游户外用品店外面徘徊，无法打开市场。
现实证明，企业通过户外渠道销售进展缓慢，如果一直呆在这个户外用品市场就是等死。
事实上，这款产品的科技含量不低，也符合节能环保的现代生活方式，并且越来越多的人注重身体锻炼喜欢户外运动，正是这些因素把我们引向高科技环保产品的误区。
这个产品，后来调整了销售思路，思路源自于看到了“柴火饭”主题的特色饭店。
走进去这种饭店，墙根堆满了劈好的木头，厨房里是几口硕大的铁锅，那场面有点像电影里少林寺的厨房。就是这样的柴火和这样的铁锅做出的一盘盘炖菜，上桌立马被消灭干净，关于味道无以言表，仿如又回到了20世纪80年代乡村的绿色生活。“柴火饭”，一道赞誉饱满的味道，一个时代感情的记忆，一种原生态的生活方式，饭店的人气火爆不是偶然……
这种“柴火饭”主题餐馆，是通过原生态时代感满足人的精神需求，当然，有的餐馆是使用大炉、大锅，也有的餐馆使用的是小炉、小锅，后者强调的是自己动手，增加了互动性和参与性乐趣体验。而这些可以生火的小炉子，正是上面提到的户外野营炉可以干的。
就这样，它打入城市自助柴火餐厅，通过它实现了柴火饭概念+DIY互动体验，为城市族回归原生态提供了滋生土壤。当然，“餐饮+产品销售”成了这类餐厅的两大盈利模式，边玩边赚。
产品有时候需要砍掉功能的局限，才能找到倚靠的大树，完成自我价值的展示。
遭遇品类局限?不如以小博大
有一款专业的防水涂料，是诺贝尔奖获得者发明的专利产品，应该说科技含量和专业性那是没得说。但是一提到涂料，所有人都联想到如火如荼的建材行业，谁都想在这里面分上一杯羹!
防水漏水一直是房地产业主头痛的问题，请专业的人员施工补了一次又一次，还是漏，原因就在于这个市场长期被这些补漏人员控制，以次充好极其普遍。
而我们轻松一抹就能一次搞定的产品，却只能在建材市场苦苦等待。
在建材市场，原想将建材专业人士作为目标消费者，但品质好、易操作的产品优势无法发挥。基于这一点，不如根据产品易操作的特性，找出一两款适合“家庭傻瓜”都能使用的产品，打出家用产品这张牌，从而绕开建材市场，进入零售渠道(处于零竞争状态)，从便利店杀出一条快速树立品牌影响的新路，进一步占领防水市场!
这个思路，和“威猛先生”类似。
过去的油烟机去污问题非常严重，由于不易清除，用户不得不交给厂家或小区去污的服务人员来解决，有点像电脑维修员，上门一次几十元的服务费很平常，而爱干净的人家需要常常去污。
于是，“威猛先生”首先聚焦在油烟机去污这个看似很小的领域，依靠专注的形象、过硬的品质，迅速塑造了品牌知名度和美誉度，继而威猛先生又推出了其他厨房清洁产品，接着又推出卫生间、浴室等系列产品。
以小博大的策划思路就是避开强有力的竞争环境，通过某个小品类大数量的产品形成优势，建立品牌，然后推出其他系列进入竞争激烈的市场!
关键词：涂料营销营销渠道涂料行业从涂料大国到涂料强国，一字之差万步远涂料大PK，水性涂料更受欢迎
• 评说电影行业里的网络营销推广• 涂企打破网络营销困局的四大金牌策略• “碎片化”时代来袭，涂料企业营销该怎么“玩”• 嘉宝莉漆植入《精彩好生活》 创意好收视高• 借势营销助力涂料企业品牌建设• 借“事”营销请别“跑偏”• 打江山容易，守江山难，涂料企业且做且珍惜• 涂料经销商发展的三大痛点• 事件营销，你是站在风口上还是枪口上？• 从企业网站的发展看全网营销时代
涂料之家是专注于涂料,硅藻泥,油漆涂料,涂料工艺,防火涂料的新闻资讯和涂料,硅藻泥,油漆涂料,涂料工艺,防火涂料的装修知识和装修效果图,敬请登陆涂料之家：http://m.youjc.com/
