近几年，中国涂料行业营销的发展有目共睹，随着市场经济的深化，随着中国涂料行业营销环境的变化，对诸多营销理论的创新和实践已经成为涂料企业的家常便饭，企业的视野前所未有的得到拓宽，营销实践成为营销理论验证和理论创新的最好的行动。然而，中国涂料企业的营销究竟处于何种阶段，诸多的涂料企业如何通过营销构建自己的核心竞争力，如何实现企业的目标等问题成为业界最为关心的话题之一。
本文试图通过解析营销的目的、分析涂料行业营销现状和推出体系化营销实践工具，对中国涂料行业营销的目前特征和导向作出分析，与您探讨。
营销是完成企业经营目标的最佳手段：
从事涂料媒体工作以来，有一个问题对于我们和企业来说都是最重要的，那就是企业为什么需要营销服务，而我们如何才能满足客户的所需呢?
恐怕回答上面的问题，就要从企业的经营目的说起。可能这又是一个看似简单的问题，在我们的理解中，既然企业的定义是以盈利为目的的社会组织，那么企业经营的目的无非是为了盈利，说得更白一点就是为了赚钱，也就是增值。既然企业的经营是为了盈利，那么市场营销无非是企业实现盈利的最佳方法。
当然，我也听说过很多关于企业经营目的的不同说法，比如出租车公司说自己的经营是为了更好的服务大众，保健品公司说自己的经营是为了给人们带来健康等等。可是这些说法不过是一种美丽的外观，其本质仍然摆脱不了企业要盈利的本质目的。“空手难施德行”，在市场经济环境下，企业自身不壮大和发展，造福社会只是一句空话而已。
对于企业实现持久的盈利目标，有另外一种说法非常流行，就是企业的发展目标就是做大与做强，做大与做强已经成为当今企业发展模式的热点话题。
从产品上看
从短缺到过剩，是中国涂料企业营销面临的第一个显著变化。现在涂料行业里，你的产品不可能一迹绝尘，想从产品力(物化的产品力或者说产品的核心价值层)上远远的超越竞争者已经难上加难。曾几何时，你的产品力过硬，相比较的竞争者不多，酒香不怕巷子深。现在，你的产品今天是先进的，明天就可能被人跟进，后天就可能是和人家同质化的，再过一段时间，对手就可能超越你。因此，完全靠产品力的优势，已经很难了。正因如此，中国的涂料企业前所未有的开始重视产品核心卖点的提炼，开始重视产品核心价值层以外的附加价值，甚至上升到从做产品开始做品牌，都是因为产品本身的功能想超越别人已经在信息化的社会环境中越来越不可能。
从价格上看
从企业单方设想到必须得到消费者认定的价值才能有真正的意义，价格已经变成了消费者和厂家之间互通的游戏杠杆。企业之间单纯的拼价格更不是什么明智之举。企业想一味的保持较高的溢价也受到了竞争的挑战。价格不再是一个单一的因素，它和产品更新换代，产品的使命，企业的战略越来越息息相关。
如今，涂料企业必须学会系统的定价和如何打造品牌的溢价能力，如何让消费者认定产品和品牌的价值。因此，比拼价格就变成了后面更综合的比拼，包括策略和产品溢价能力的打造等等。
从渠道上看
渠道成员随着各行业市场化的发展也在不断的进步，经销商从销售商向服务商的转型正在进行。渠道模式的变化使企业对渠道的控制不再那么简单。如今，粗放的渠道经营难以支撑销售目标，厂家需要对渠道花费更大的精力进行投入。渠道之争，对于企业的营销已经变得越来越重要。
从这个意义上说，企业不能再简简单单的做一个供货商或者简单化的维持好渠道成员的客情关系。因为经销商还希望在经营方法、市场操作等等方面得到企业的综合指导。
企业的渠道之争，已经进一步的深化和发展了。从某种意义上说，那种原有的简单的资源整合已经变成了紧密的双赢似的合作，厂商关系前所未有的变化都是为了应对共同的市场。无论这种渠道力量的博弈和合作有多复杂，厂家都必须学会去构建和管理自己的渠道资源。
在管理上看
向管理要效益，向管理要效率已经成为现实而不是口号。目前的竞争，更多的体现在企业的内功上。以往很多倒下的涂料企业，不是因为广告做的不好、营销的策略和思路不对，但往往死在了管理上。企业如何组织高效的营销团队，如何吸纳优秀的营销人才，如何进行管理等等，这些问题，是企业打造核心营销能力的根本。如今，营销管理不到位，企业的辉煌必定是昙花一现，不能长久。
因此，再试图依靠单点突破成就企业的快速成长已经成了痴人说梦。中国市场经济的逐渐成熟已经使单点突破的时代走向终结。
因此中国涂料企业的做大做强的目标不能单纯依赖企业某一单一块面的优势，中国涂料企业要想做大并且做强，无疑面临一个全方位、体系化的综合实力的提升。
« 1 23 » 本文导航：(1)完成企业经营目标的最佳手段(2)体系化营销时代的来临(3) “体系”化制胜营销天地：被误解的涂料微信营销名士达漆王鹏受邀慰问三沙市永兴岛官兵
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