涂料企业招商作为一种主流的销售模式，被很多涂料企业复制。但是，并不是每个企业都是成功的。招商难，难在哪？
难在无品牌支持
一项数据统计显示，我国涂料中小企业约有1000家，每年大约有高达20%左右的倒闭，同时也会有相应数量的企业诞生，这意味着相应地每年有大约20%的品牌消失与出现，即市场上每5家代理商的专卖店会随着厂家关门或者更换新的品牌。这说明，在涂料行业，企业代理商存在着极不稳定性。
“而目前我国中小型涂料企业的普遍状况是，偏重于产品种类开发而忽视品牌建设。这类企业往往片面地追求产品的多而全，不断将产品线延伸，致使产品严重同质化，竞争力弱。”一位涂料行业专家人士如此忧虑。同时他表示，因为产品线过长，产品种类过多，缺少主打产品，难免给人“山寨货”嫌疑，难以吸引优秀经销商，出现经销商“招了走，走了招”的现象，最终严重影响了招商效果。”
那么是否产品质量好，不同质化就能够吸引经销商加盟呢？答案是否定的。“我们也参加过很多招商会，那些在招商会上游刃有余的很多都是些大品牌。”黄立辉说，现在招商，经销商除了要求代理商给予优惠的政策外，对企业的品牌要求也比较苛刻。因为经销商在代理产品时，他必须首先考虑产品好不好卖。也就是说，我们现在在招代理商面临的最大的难题是如何说服别人选择你。由此可见， “酒好不怕巷子深”，这句话用于目前涂料企业招商的局面，显然已经过时。涂料厂家要成功招商需要多管齐下！
1.“利欲熏心”策略
这是涂料厂家的第一招商法宝。在商言商，各级代理商、加盟商经营涂料的目的就是获取更多的利润。所以涂料厂一定要抓住了这一点，在进行涂料招商加盟活动宣传时，一定要注重展示产品销售可以带来的利润。当然，这里不能做虚假宣传，但是通常数据会难以让人信服，所以这个时应该从其他方面的的政策来辅助利益策略。
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