营销:从营销的角度看渠道:为何说渠道为王?

   日期:2017-01-20     来源:建材之家    作者:涂料之家    浏览:119    评论:0    
核心提示:涂料营销4P中,涂料品牌可以只有一个内核不变的涂料产品,可以有一个数字不变的涂料价格,可以有一个卖点不变的广告,但不可能只有一个孤零零的终端。终端渠道的建设,是一个纯看内力的苦力活,也是一个比拼头脑的技巧活,好玩的是,似乎大小涂料品牌现在都变得心理逆反起来。以往涂料企业会根据自身战略和所处的发展阶段不同而有所偏重,如今大涂料品牌应对小经销(终端)及小涂料品牌应对大(经销)终端的

营销:免费推广?涂料企业不容错过的推广方法

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涂料之家讯:涂料营销4P中,涂料品牌可以只有一个内核不变的涂料产品,可以有一个数字不变的涂料价格,可以有一个卖点不变的广告,但不可能只有一个孤零零的终端。终端渠道的建设,是一个纯看内力的苦力活,也是一个比拼头脑的技巧活,好玩的是,似乎大小涂料品牌现在都变得心理逆反起来。以往涂料企业会根据自身战略和所处的发展阶段不同而有所偏重,如今大涂料品牌应对小经销(终端)及小涂料品牌应对大(经销)终端的现象却愈来愈多。非对称的行为,其实有着对仗之美。如果说,世界的模样在于你观看世界的角度,那我们也一样可以说所谓大小渠道的意义,就在于你如何去正确看待它们,运用它们。

渠道

在论述大小涂料品牌和大小涂料经销错综复杂的关系之前,必须先从一个让人振聋发聩的概念入手,这个概念无论如何也绕不过去,没错,就是—渠道为王。

这四个字的提出有其特定的历史背景,是在国内涂料企业与国际涂料品牌(以及国企)的非对称竞争背景下提出的一种独特战略。如你所知,国际涂料品牌在涂料营销传播上的资源投入之巨,往往是本土品牌望尘莫及的,进而也成功地完成了对消费者心智资源的抢占,再加上其悠久的历史背景、规模性的优势控制行业话语权、中国消费者固有的崇洋购买心态,国企的优势就不用说了,嫡出总是不一样的,亲疏有别。

本土企业要生存,在面临国企和外企夹击之时,不得不也必然要选择游击战的方式面敌。而这场游击战的战场,就在渠道上。

如果说品牌传播的作用是打动你的心,一副高端范儿,打的是以情动人的牌,那么终端的作用就是切实把涂料产品交到您老人家手上,干的是踏实的苦力活,绝无什么虚招花架子可言。而这也就是本土品牌的战场和空间,以渠道力托起品牌,以渠道力支撑品牌,以渠道力打造品牌。


« 1 23456 » 关键词:涂料营销涂料品牌五感营销建立品牌识别度 小店做出差异化宜佳兴,为建筑穿上防水外衣

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