品牌之所以重要，就是因为品牌做出了郑重承诺：我是某一人群的利益代言人，我是他们的标志，我将矢志不移的为之服务。这是品牌的核心要义所在。
品牌的背后是细分市场，众所周知，虽然世界上金钱众多，但是即便是世界五百强企业也只服务于有限的客户。对于企业来说，围绕自身的资源优势，挣属于自己的那份钱，这是企业的本性所在。就像冯仑先生讲的那样：“无数企业当中最终存活下来并且能够成为市场经济中主流的企业，绝大部分都是那些专注、简单、持久和执着的公司。”专注而不是脚踩两只船对于任何企业来说都非常重要。
这次经济危机中倒下的诸多企业有个共同特点，对公司主营业务缺乏持续稳定投入，资金使用分散且很多投到了股市和房地产，当然也有的公司在品牌定位上出现产品高低档打架的现象。公司短期收益良好，但是却是以伤害长期利益为代价的。这与其说是企业家的梦想，不如说是企业家的贪婪。
市场实践反复证明，任何一个品牌都不可能为全体顾客服务，细分市场并正确定位，是品牌赢得胜利的必然选择。消费者有不同类型，不同消费层次，不同消费习惯和偏好，企业的品牌定位要从主客观条件出发，寻找属于企业自己的目标消费者。要根据市场细分中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需要。品牌定位一定要摸准顾客的脉，满足他们情感上的诉求，这是品牌定位的重点。唯有明确的定位，消费者才会感到商品有特色，有别于其它产品，从而形成稳定的消费群体。而且，唯有定位明确的品牌，才会形成一定的品味，成为某一层次消费者文化品味的象征，最终得到消费者的认可，让顾客获得价值收益。所以说：企业如不懂得定位，必将湮没在茫茫的市场中。
有效的品牌定位有助于潜在顾客记住企业所传达的信息，建立品牌在消费者心目中的忠诚度。品牌定位使潜在顾客能够对该品牌产生正确的认识，进而产生品牌偏好和购买行动，它是企业信息成功通向潜在顾客内心的一条捷径。品牌有效定位后，品牌就有了一定数量的追随者，在这种情况下，品牌建设的使命就是捍卫追随者的利益，成为其利益的代言人。一个品牌无论高端还是低端，都代表了背后某一消费群体的生活方式和审美情趣。当一个高端品牌成为大路货以后，其原有的消费群体就不能通过消费该产品获得其渴望的荣耀尊贵，这个时候产品是注定会被原有的顾客抛弃的。
在我看来，“玩转”双业态本身就是企业过于功利化和利益短期化的表现。做企业品牌不能奢望会出现所谓的尺蠖效应，定位高端自然无法获得低端的广大人群青睐，同样定位低端也无法获得社会精英阶层的认可。种瓜渴望得豆本身就是荒谬的，关键问题是你的定位到底在哪里？你到底要挣哪些人的钱？你具有哪些能力为这些人服务？当鱼与熊掌不可兼得的时候，作为企业家必须做出取舍。脚踩两只船的结果是竹篮打水一场空。您能想象：宣称“高贵、王者、显赫、至尊”的奔驰汽车也生产并卖比亚迪吗？所以说，现在很多既想做高端又想笼络低端的涂料企业该好好想一想了！
涂料企业做好农村市场的十大营销方法涂料新产品上市终端促销的四大销售策略
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