营销:建材家居行业的体系化营销时代已经到来

   日期:2016-05-26     来源:建材之家    作者:涂料之家    浏览:76    评论:0    
核心提示:建材家居企业已经进入了一个系统化营销时代,系统化之后还有营销的精细化。然而,在和很多建材家居企业经营者沟通中,还有相当多的企业迷信单点突破或者说“一招制敌”的方法,对此,我无法认同。1.从产品上看从短缺到过剩,是中国建材家居行业营销面临的第一个显著变化。现在在大多数的细分行业里,你的产品都不可能一骑绝尘,想从产品力(物化的产品力或者说产品的核心价值层)上远

营销:双十一家居电商决战 企业又有哪些新玩法?

推荐简介:双十一成为兵家争抢之地,其对业绩带来的刺激性提升,让越来越多的品牌加入这场电商之战中,对于容易审美疲劳的消费者来说,对于促销常态化的家居企业,创新营销可谓是吸引消费者的一大利器,在今年的双十一家居电商之战中,企业有哪些新颖的促销方式?记者进行了一番梳理。......
涂料之家讯:

建材家居企业已经进入了一个系统化营销时代,系统化之后还有营销的精细化。

然而,在和很多建材家居企业经营者沟通中,还有相当多的企业迷信单点突破或者说“一招制敌”的方法,对此,我无法认同。

1.从产品上看

从短缺到过剩,是中国建材家居行业营销面临的第一个显著变化。现在在大多数的细分行业里,你的产品都不可能一骑绝尘,想从产品力(物化的产品力或者说产品的核心价值层)上远远超越竞争者已经难上加难。曾几何时,你的产品力过硬,相比较的竞争者不多,酒香不怕巷子深。现在,你的产品今天是先进的,明天就可能被人跟进,后天就可能是和别人同质化的,再过一段时间,对手就可能超越你。因此,完全靠产品力的优势已经很难了。正因如此,中国的企业前所未有的开始重视产品核心卖点的提炼,开始重视产品核心价值层以外的附加价值。

2.从价格上看

从企业单方设想到必须得到消费者认定的价值才能有真正的意义,价格已经变成了消费者和厂家之间互通的游戏杠杆。企业之间单纯的拼价格更不是什么明智之举。企业想一味的保持较高的溢价也受到了竞争的挑战。价格不再是一个单一的因素,它和产品更新换代、产品的使命、企业的战略越来越息息相关。

如今,企业必须学会系统的定价、打造品牌的溢价能力、让消费者认定产品和品牌的价值。因此,比拼价格就变成了更综合的比拼,包括策略和产品溢价能力的打造等。

3.从渠道上看

渠道成员随着各行业市场化的发展也在不断进步,经销商从销售商向服务商的转型正在进行。渠道模式的变化使企业对渠道的控制不再那么简单。如今,粗放的渠道经营难以支撑销售目标,厂家需要对渠道投入更大的精力。渠道之争,对于企业的营销已经变得越来越重要。

从这个意义上说,企业不能再简简单单的做一个供货商或者简单化的维持好渠道成员的客情关系。因为经销商还希望在经营方法、市场操作等方面得到企业的综合指导。

近几年,零售业态的变化也使渠道问题变得越来越重要,如何和新型的建材家居主题地产商合作(例如全国布局的居然之家、区域布局的山东银座、西安大明宫等等),如何进行二级商管理(分销管理)、如何提升自身的公司经营水平和能力等等,这些问题都摆在了渠道商的面前。建材家居的渠道之争,已经进一步的深化和发展了。

建材家居代理商的公司化运营和在区域的资源整合甚至品牌打造都已经拉开了序幕,此时,厂家是静观其变还是因势利导,是帮助渠道伙伴提升还是步伐在渠道商之后,这些都需要企业从系统上构建渠道管理与运营的能力。

4.从推广上看

从推广上看,包括媒体传播、公关活动和促销活动在内的行为都是促销行为。以往一些新兴的企业依赖大众媒体传播,一个广告片、一个形象代言人,央视或者地方卫视的阶段性密集播放,这种粗放式传播打天下的时代实际上已经渐渐远去。随着竞争的加剧,推广已经向更加综合的方向发展。

要看到,当前的传播阵地在建材家居市场、网络、展会、小区、装修公司甚至婚介所,这么分散但又细分而精准的传播阵地出现后,企业到底如何构建自己具有建材家居产品销售特色的推广模式,就变得无比重要了。

5.在管理上看

向管理要效益,向管理要效率已经成为现实而不是口号。目前的竞争,更多地体现在企业的内功上。以往很多倒下的企业,不是因为广告做得不好、营销的策略和思路不对,而是死在了管理上。企业如何组织高效的营销团队,如何吸纳优秀的营销人才,如何进行管理等等这些问题是企业打造核心营销能力的根本。如今,营销管理不到位,企业的辉煌必定是昙花一现,不能长久。

由此可见,试图依靠单点突破成就企业的快速成长已是痴人说梦。中国市场经济的逐渐成熟已经使单点突破的时代走向终结。

因此,中国建材家居企业要想做大并且做强,无疑面临一个全方位、体系化的综合实力的提升,而不能单纯依赖企业某个单一的优势。

营销界熟知的企业木桶原理说:一只木桶盛水的多少取决于最短的一块板,而正如水桶盛水的原理一样,企业经营水平的高低取决于企业最弱势的环节。这个观点从另一个角度来说就是:企业如果想做大和做强,就不能有短板,就要增强方方面面,获得综合的实力。正是因为近几年中国建材家居营销环境的变化,建材家居企业进入了体系化营销的时代。

所谓体系化营销,无非是针对单点而来的,是指企业要系统地、全方位地看待和解决营销问题。这种观念的提出正是源于我们为企业实现目标提供价值的趋向。在我们看来,体系化营销并不是玄妙的理论和一个空泛的概念,他来自于每一个实实在在的营销细节。

一台织布机能不能持久而良好的运转,可能会取决于一个螺丝钉的状态是否良好。因此,它的运转需要每一个部件都能良好的按照自己的速率完成任务。这就如同企业,如果你没有看到企业营销体系健康高效运转的全貌,或者忽略了其中一个细节,就有可能导致营销问题的发生。体系化营销的理念是为了让企业具有营销的全局理念和全局价值观,从而增强企业的综合竞争力。

企业的全局需要体系化观念,企业的每一个营销模块同样需要体系化的观念,大的体系观和小的体系观就构成了企业体系观的全部。在过去的数年里,我们对近百个中国市场上的世界500强企业和中国众多的优秀企业的追踪研究中发现,这些企业无论是在企业战略的制定、策略实施和战术的执行环节,都非常的出色。由此成就了企业的持续和健康的赢利。尽管你看不到这些企业更多出位的市场行为,但是中规中矩的背后是体系化的营销运作。

在今天的大多数领域内,面对成熟的市场环境和激烈的市场竞争,企业已经不能依赖某一个优势实现既做大又做强的目标。因此,着眼于企业长远发展战略的体系化营销被广泛的认同。

微博营销:把握住涂料网络营销的尖锋时刻选对涂料经销商 涂料市场就做好了一半

• 涂料企业值得借鉴的模式——山姆会员店模式• 涂料售后服务极致化,消费者或一“买”而情深• 中小涂料企业如何借力春节假期消费• O2O或是涂料电商又一个坑• 涂料行业融入互联网发展 促进产业繁荣• 涂料营销:不是所有涂料产品都适合节假日营销• 体验式营销模式------你来定价• 微营销开启精准营销时代• 涂料企业文化,重在思想• 涂料企业网络营销的八大策略
涂料之家是专注于涂料,硅藻泥,油漆涂料,涂料工艺,防火涂料的新闻资讯和涂料,硅藻泥,油漆涂料,涂料工艺,防火涂料的装修知识和装修效果图,敬请登陆涂料之家:http://m.youjc.com/
【温馨提示】本文内容和观点为作者所有,本站只提供信息存储空间服务,如有涉嫌抄袭/侵权/违规内容请联系QQ:275171283 删除!
 
打赏
 
更多>文章标签:防火涂料
更多>同类全景动态
0相关评论

推荐图文更多...
点击排行更多...
全景商机更多...
全景圈更多...
最新视频更多...
推荐产品更多...
暖气头条 | 地板之家 | 石材之家 | 环保之家 | 石材头条 | 灯饰头条 | 防水头条 | 装修之家 | 家装头条 | 电气头条 | 老姚之家 | 灯饰之家 | 电气之家 | 全景头条 | 照明之家 | 防水之家 | 防盗之家 | 区快洞察 | 天津建材 | 北京建材 | 上海建材 | 重庆建材 | 广州建材 | 韶关建材 | 云浮建材 | 中山建材 | 清远建材 | 阳江建材 | 河源建材 | 汕尾建材 | 梅州建材 | 肇庆建材 | 茂名建材 | 湛江建材 | 江门建材 | 珠海建材 | 汕头建材 | 潮州建材 | 揭阳建材 |
建材 | 建材之家 | 社区中心 | 关于我  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图 | 排名推广 | 广告服务 | 积分换礼 | RSS订阅 | sitemap | 粤ICP备17099897-1号
(c)2015-2018 Bybc.cn SYSTEM All Rights Reserved
Powered by 全景头条