领导人的特性，往往在企业发展中起着至关重要的作用。近几年，德伦士品牌在工装市场大踏步前进，相继中标广东、福建、湖南、贵州、广西等省份多个工程项目，可以说，吴传荣的市场营销策略功不可没。德国德伦士涂料营销总监吴传荣说，中国市场是一个全新的开始，对于创业来说，很重要的一点就是一定要找准自己的市场定位，这关系到企业前期的生存。其次就是要有梦想，前段时间大家都在谈中国梦，我觉得创业也必须要有一个梦想，因为梦想才能够支撑你把梦想变成现实有这样的一个力量、激情。
近日，《涂赢天下》记者有幸采访到了德伦士涂料营销总监吴传荣先生，请他谈谈对目前工装市场的一些看法，以及一些成功的营销方法，通过梳理德伦士在工装市场的一些成功经验，与广大经销商朋友分享。
记者：吴总，您好！非常感谢您在百忙之中抽空接受《涂赢天下》的专访。首先请您谈谈，德伦士涂料今年的整体市场运行情况如何？
吴总：稳中有升，建筑行业对国民经济的影响越来越大，虽然国家出台了一系列限购、限贷政策，但同时又增加了大量保障性住房，拉动了整个涂料市场刚性要求的增长，平民化的精致生活趋势将出现，另外保障性住房业主在购买家居建材产品时更加理性，他们的喜好将会影响未来涂料市场的发展，购房的目的由投资或投机转变为居住，消费理念由追求名品和名牌，变为追求个性和品味，受能源危机的影响，化工原料价格不断上涨，企业寻求新的原材料替代，针对性开发新产品，在竞争激烈的今天，为产品打造新的亮点，俘获属于自己的那部份消费者，企业才能由小变大，由弱变强。
记者：2012年，德国德伦士涂料在工装市场领域取得了不错的成绩，特别是贵州、福建、湖南等省份，有没有成功的经验与我们分享下？
吴总：面对强大对手，很多人都知难而退，德伦士却选择知难而上，不断挖掘对方的优势和劣势，深入分析，发展自身的长处，引进新技术，不断创新产品，坚持用产品质量说话，加大服务力度。
记者：据住建部透露，2013年我国将有500万－600万套保障房即将建设的市场需求，但是要赢得这块工装市场“大蛋糕”并非易事。请问，德伦士涂料如何在竞争中脱颖而出？你们的核心竞争力是什么？
吴总：国家大力推进保障房建设，凸显出中央政府对房地产发展核心思路的重大调整，住房供应由商品房和保障房并行，整个住房市场的刚性要求还是很大，由于国内建筑市场特点，长期以来竞争者众多，各有各渠道，德伦士建设多渠道销售，借助各经销商的优势，加大投入，突破局面，重心放在县级区域市场的住宅商品房地产开发。
记者：目前，除了内外墙涂料、质感涂料、真石漆等系列，德伦士也重磅推出了防水涂料，你觉得防水涂料目前在中国的市场前景如何？
吴总：随着人民生活水平的提高，环保意识不断增强，多功能防水涂料市场前景将一片大好。而且随着国外水乳性化和环保聚合物涂料引入和我国防水涂料市场的需求，水性聚合物涂料将得到进一步的重视和发展，建筑水泥为载体掺入活性化学催化物质进行改性而制成高性能防水涂料，优点是在生产施工和应用过程中均不会排放污染环境的物质，符合环保要求，除此之外，开发多功能防水涂料也是生产商必做的事情。
今后一段时期我国防水涂料新品种的开发方面将是高性能和多功能涂料发展，其中铝粉乳液反射涂料和白色聚丙烯酸酯反射涂料涂膜既具有防水功能，还能够反射太阳和紫外线，降低建筑结构的温度及延长涂料的使用年限，在将来，重防腐型、隔热型、反射型、防水涂料将受到重视和欢迎。
记者：各个地方的工装市场呈现不同的特点，贵公司如何应对这种地域的差异？
吴总：首先是做好一件事，细致的市场调研，对各市场细分研究，然后从优到劣制定出可行的方案，并有目标，有步骤地付诸实施，选对适合自己品牌的人，只有选对人，才能做好事，前期反复的沟通和考察，事实证明，经销商有实力、有思想、执行力强，能赚大钱，过上好生活，品牌就能高速推进。
记者：面对全新的2013年，德伦士涂料的发展重点是什么？您对于德伦士涂料的发展，有着怎样的期许和规划？围绕这一目标，德伦士涂料在品牌建设、市场推广将有什么新的动作？
吴总：2012年德伦士将系统性完善终端市场店面升级建设，过去一年来经济增速的下滑，主要是投资性下滑，十八大以后新一届政府领导班子不会让经济继续下滑，新的政策出台将推动整体经济快速回暖，我对明年的经济很有信心，明年的经济环境不管如何变化一定不会比今年差，国家政策投放几万个亿，对地方经济肯定有很大拉动，政策刺激内需，整体城乡综合改造，加大县乡镇建设快速迈进，这是不可变动的趋势。
德伦士在2012年的努力，奠定了2013年的市场策略基础，加上专业品牌向大众及全国市场的覆盖，国家政策大力建设保障房，给建筑涂料企业带来了新的机会。全民提倡小康生活，这是一个人人想过好日子，追求理想生活方式的时代，也是一个充满崎岖、最追求智慧的时代，你的一个选择可能就能成为一个时代，也可能被时代所遗弃，最终我们期待的都是好社会、好生活和生活得好的涂料人。
2013年做一个勇往直前的选择，德伦士以强大的技术创新和强势推进的品牌策略，使全国各级加盟商都充满豪情，提振信心，赢取利益。
记者：感谢吴总于百忙之中接受我们的专访。
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“没有一批优质中小企业的存在，就不会有中国民族品牌的进一步发展”，在某种程度上可以这么认为。因为，任何一个大企业都是从中小企业发展起来的，任何一个品牌都开始于中小企业。
1992年，当立邦漆刚进入中国时，还是上海外滩的一个彩色小屁股广告；1995年，当马云投身互联网并到处推销他的“中国黄页”时，曾被当成骗子；1998年，当大家有了50万都去买房时，马化腾用50万创办了腾讯；2002年，洪杰白手起家创办三棵树，2011年率先踏上上市征程引行业 “刮目相看”；2004年，刘强东创办京东商城，当时“如日中天”的苏宁电器都没有正眼瞧过它，2011年京东商城网上零售额300亿，将59亿的苏宁易购远远甩在了身后……
实践也证明，在这个以市场为王的竞争法则时代，不要忽视中小企业的力量。如今涂料行业面临着“大洗牌”格局，谁固步自封，谁将在大浪淘沙中被淘汰，谁锐意进取，谁就能逐步做强做大。
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