做鞋生意的都知道,2012年下半年,好东西也难卖出去了,不少鞋店一天销售的不够费用支出,有些一天卖个二三双,甚至不开张,更有鞋店,坐享品牌之优势,常规的吆喝几下,作用难以见效,以前常说的,新开的店熬一熬就变成老店了,市场督导过来培训一下,理理卖场,就可以多卖出一双以上的鞋,但今年的形势不同,特别高租金店,市场低落得冷清,有些店撑得下去都是个问题了,看来不挖空心思地想法子,鞋商离开当地,或与选择的行业BYEBYE是迟早的事。
绝处逢生的力量在于跨越自己,做促销也一样,首先你得跨界想一想,然后大胆去尝试,去聚焦执行,成功了再去复制,让其它的店也富得冒油,复制了再去创新,让店铺的生命力得到加强。
当前需要的是什么?人气!人气!人气!
当前,鞋市一片低迷的情景下,人气是信心之源。人气所聚,人心所向,巧夺人气,赢得营销。不营销,无人气,不推广,生意人的日子将会越过越穷。
想对手之不想,做对手之不做,你不成功也难,因为好东西也需要巧妙地促销。
现实当中,不搭界的双方或多方也会走到一起,看似不搭界的元素或对象通过嫁接、跨界、杂交和混搭,优美地组合在一起,很成功很抢眼很新鲜。
章子怡与撒贝宁的牵手,这是很难想到的吧,一个是好来坞国际影星,一个央视节目主持人,两个不相关的行业人士,他们更是跨界走在一起了。类似的例子还有很多。这里不一一而谈。
2012年11月初,四川某县。
某牌鞋店搞大型特卖促销活动,除了店内外的广告造势,还特意在当地的木偶剧团请了一个猪八戒的演员助威,表演了一场猪八戒式的江南STYLE,现场异常火爆,当日门店销量达300来双,金额直抵8万元,赢得了当天的人气,续后几天,因为广告打出去了,许多顾客跟风而来,一个月下来,该活动持续性给力,每天平均都在一万元以上,试想想,这样的销售,县级市场的蛋糕就那么大一点,周边同行生意还有多好吗?竞争就是这么残酷!
卖鞋跟猪八戒有啥关系?这就是跨界的力量,猪八戒的跨界参与,搞笑STYLE的融合,整体费用投入不大,却让消费者感受到了活动推广上的新鲜。
跨界作为营销上的一种巧妙的推广,巧妙之外,还需要周密的策划。
做好一个门店的促销活动,首先要研究竞争对手的货品组合、人员结构和商品加价率,然后做好本品牌的员工激励管理,布景周密的促销方案,为促销活动立个恰当吸引人的说法和创意,调起消费者的兴趣。具体如下:
A、跨界思维:在大型促销活动中,活动之前用充分的时间来酝酿,做到消费者容易参与,而对手又难以短时间模仿,要苦思冥想“如何做到第一”,甚至促销创意、广告画的制作他都要秘密进行。1 2 3 下一页涂料品牌管理与营销管理的主从关系巧用回头客营销 低成本创建高端品牌
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