营销:“志存高远,脚踏实地” 成为涂企发展的致胜法宝

   日期:2017-01-20     来源:建材之家    作者:涂料之家    浏览:112    评论:0    
核心提示:2012年过去了,是时候为这一年来涂料行业的发展情况来个总结,在过去的2012年,面对严峻的国际经济形势和国内宏观调控房地产的大环境下,以及原材料剧烈波动,企业综合运营成本不断上涨的复杂情况下,不少企业仍旧实现逆势增长,嘉宝莉、美涂士、巴德士、三棵树、汇龙涂料、阿里大师漆等纷纷交出了漂亮的年度成绩单。“2012年不是末日,涂企不相信有寒冬”,面对政策瞬变、

营销:成功的涂料经销商是如何卖涂料的?

推荐简介:为什么有些涂料经销商可以月入数万,有些经销商亏损连连?为什么有些涂料经销商代理的产品供不应求,有些却无人问津?是地段不够繁华?还是门店附近需求量较少?面对经营困局,普通经销商一味认为外在环境是导致门店亏损的主要因素,换个繁华的地段必定就能让门店扭亏为盈。而优秀的涂料经销商却能自省其身,检讨自身的经营缺陷,从根源上解决问题。 品牌的选择是成功的基础 涂料产品......
涂料之家讯:

2012年过去了,是时候为这一年来涂料行业的发展情况来个总结,在过去的2012年,面对严峻的国际经济形势和国内宏观调控房地产的大环境下,以及原材料剧烈波动,企业综合运营成本不断上涨的复杂情况下,不少企业仍旧实现逆势增长,嘉宝莉、美涂士、巴德士、三棵树、汇龙涂料、阿里大师漆等纷纷交出了漂亮的年度成绩单。

“2012年不是末日,涂企不相信有寒冬”,面对政策瞬变、市场下行、行业放缓的2012年,涂料企业并没有坐以待毙,而是积极通过“变革”积蓄力量,壮大自己,“志存高远,脚踏实地”,制定切实可行的发展战略,不好高骛远,更加注重企业文化,科技创新和渠道建设,加大科技研发投入、深耕下沉渠道网络、营销方式创新升级、内部管理整合资源等,实现了企业由量变到质变的跨跃,事实上,“志存高远,脚踏实地”已成为涂料企业近年来快速发展的一个法宝。

2013年春节前后,各大涂料企业相继公布了2012年涂料全年销售各项数据和市场运营情况,而2012年各地区涂料产量数据也陆续公布,我们欣喜的看到,2012年的“寒冬”并不能阻挡涂料行业前进的脚步,尽管速度有所放缓,但是产量继续在增加,销量继续在增长,企业继续在壮大,让人乐观,并对2013年的市场“回暖”充满信心,广东巴德士化工有限公司董事长方学平说,“2013年一定将会是个好年”,而广东汇龙涂料有限公司总经理陈辉庭也表示,“2013年,将是涂料行业又一个黄金十年的开始!”,让我们回顾也好,把脉也罢,大到全球化工巨头,小到国内中小微企业,这都是作为行业一份子应该了解的事情。

世界油漆与涂料工业协会(WPCIA)发布的2012年度报告显示,2012年全球涂料产量达到3982万吨,消费量的销售总额达到1200亿美元。

另据国家统计局发布的最新统计数据显示,2012年中国涂料行业总产量达到1271.88万吨,同比增长11.79%,再创历史新高。中国继续保持全球涂料最大生产国地位。

让我们看看我国民族涂料品牌的2012年市场表现:

1.嘉宝莉。2012年,嘉宝莉化工集团股份有限公司实现全年销售额27亿元,销售增长再次达到两位数。

2.美涂士。在过去的一年,美涂士创造了奇迹,2012年销售业绩实现了逆势飘红,工程漆增长约70%,家具漆实现25%的增长,乳胶漆的增长也达到25%,为国内涂料市场的兴盛做出了重要贡献,为行业提震带来了最强音。

3.巴德士。2012年是巴德士集团充满发展机遇的一年,也是转型升级的一年,更是营销变革的一年。在整个行业年复一年的“价格战”买单时,巴德士2012年实现逆势飘红,弯道超车。

4.三棵树。虽然三棵树2012年全年销售额数据还未出炉,不过从百度发布的《百度2012行业关注度报告》显示,三棵树与立邦、多乐士一道共同跻身前三甲,在民族涂料品牌当中有如果高的市场关注度实现2012年跨越式增长不成问题。

5.汇龙涂料。作为中国木门漆领域的领跑者,2012年,汇龙涂料整体销售增长超过了20%,并实现了7年增长6倍的行业神话,2013年,汇龙将整体的增长目标锁定在25%。

……

2012年我国的涂料总产量让我们骄傲,民族涂料品牌的市场表现让我们欣喜:涂料总产量已连续多年位列全球首位,从2009年的755.44万吨,首次跃居世界第一,到2010年的966.6万吨,再到2011年的1079.5万吨,2012年总产量更是达到了创记录的1271.88万吨,民族涂料品牌嘉宝莉、美涂士、巴德士、三棵树、展辰等销售量实现逐步增长,品牌更上新台阶。

但是,我国民族涂料企业与世界涂料巨头的差距仍然很大,我国民族涂料品牌的全球化之路仍有很长的一段路要走,迈入“全球涂料俱乐部”仍然任重而道远。就拿我国民族涂料最具代表性的企业嘉宝莉来说,“中国第一”的身份目前在世界的排名是第43位,年销售额4.35亿美元(2012年),而全球十大涂料品牌公司第十名企业的年销售额就达到了29.8亿美元(2011年)。也就是说,即使嘉宝莉如期实现目标,中国企业要进世界涂料十强至少也需十余年。

目前,国内涂料企业大部分是中小型企业,在市场推广、科技创新等方面明显落后,即使是在本土的市场竞争中也处于劣势。而跨国涂料企业经过长期的技术积累,在技术创新上具备了先发优势,未来全球涂料业的大企业还将会越做越大。 中国涂料工业协会顾问委员会主任沈浩就此在接受记者采访时表示,我们必须认清自己与世界顶级涂料企业之间的差距,无论在销售额度还是品牌建设上,国内涂料企业都还有很长的一段路要走。

可以肯定的是,随着我国民族涂料企业实力的进一步增强,在“志存高远,脚踏实地”的发展理念下,不断通过提升技术创新能力,创造有利于人才发展的环境、激励和考核机制,建立与国际接轨的人才资源管理体系,使企业核心价值实现最大化,并积极参与全球市场(特别是新兴市场)竞争,不断在规模、人才质量和人力资源管理上与国际涂料巨头看齐,把企业做大做强。总之,国内涂料企业已经认清与国际化工巨头之间的差距,在科技创新、市场开发、人才储备、品牌战略等方面奋起直追。

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