营销管理:营销:将不再是一门“假装”的艺术

   日期:2015-01-20     来源:建材之家    作者:吊顶之家    浏览:96    评论:0    
核心提示:近日,化石哥去了一家在建材行业领先的国内民营企业,在该企业办公楼的楼道里挂了一排的“金字招牌”,大概有四五十块吧,都是企业的各种获奖荣誉,铜质的奖牌。化石哥习惯性地走过这些“土豪金”的奖牌,连抬头看的欲望都没有,做营销的都心知肚明,这是企业“装逼”、“忽悠”人的东西,说白了,不是花钱买的,就是“献媚”的媒体等送的,有什么好看的呢?有什么值得看的呢?这些东西,除了企业老板“假装”自HIGH外,消费者

营销管理|经销商突破瓶颈的2大天花板

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吊顶之家讯:近日,化石哥去了一家在建材行业领先的国内民营企业,在该企业办公楼的楼道里挂了一排的“金字招牌”,大概有四五十块吧,都是企业的各种获奖荣誉,铜质的奖牌。化石哥习惯性地走过这些“土豪金”的奖牌,连抬头看的欲望都没有,做营销的都心知肚明,这是企业“装逼”、“忽悠”人的东西,说白了,不是花钱买的,就是“献媚”的媒体等送的,有什么好看的呢?有什么值得看的呢?这些东西,除了企业老板“假装”自HIGH外,消费者看了真得能HIGH起来吗?

这就是传统的企业品牌营销的做法,给自己脸上贴更多的金,起一个洋化的名字,再请一个抽烟斗的神秘老外,在来一句“世界大师之作”之类的广告语。

还有像“领军者”、“专家”、“领导者”等经典装逼词汇,都会成为国内的土豪品牌们的最爱。土豪品牌们“假装”自己很牛逼,就会认为,消费者也会认为企业很牛逼了。

坦白地讲,这些词汇还不如互联网时代,消费者留下的一条评语或者是一个小桃心的“赞”字更有价值。

其实,所有传统的企业营销高管与所谓的策划专家们心里都明白,他们策划的每一则广告、每一份新闻稿、每一本企业宣传册,都掩盖不了这样一个事实:没有人爱看!所以他们就千方百计学会掩饰他们的宣传信息,把它伪装成娱乐节目、新闻事件,包装和伪装的能力成为衡量营销水平的标准,营销成了企业和消费者之间的猫捉老鼠的游戏,营销学成为了训练营销人员让他们学会“假装”诚挚和热情的技艺!

这些“假装”的艺术,在互联网时代,都面临着土崩瓦解的宿命。

互联网时代,打破了渠道的垄断和媒体的垄断!产品多在淘宝、天猫、京东等电商平台上以信息的方式存在,而完全依赖在核心商圈、第一的位置、豪华的装修来“假装”自己是牛逼的品牌,渠道的垄断在被逐渐打破!消费者不再是传统媒体的受众,被动的接受者,有了微博、微信、博客等互联网工具,消费者不但可以生产内容,而且可以主动传播内容,消费者都成了自媒体,媒体的垄断将不复存在。消费者已经真正成为主角,消费主权的时代来临了!

互联网时代,物质不再缺乏,信息也不再缺乏,爱和关注已经成为最大的稀缺资源!

所以,互联网时代下,消费者已经不再需要一个“高大全”的雷锋式“假装”品牌,而是一个品牌人格化的,有真性格与真性情的,“不假装”、不装逼的品牌。特别是80后和90后,他们认为“不假装的品牌才是好的。”数字时代,所谓的品牌获了多少专利、得了多少奖,消费者已经不再关心,消费者关心的是你有没有性格!

看看互联网时代,这些有真性情的、真性格、不假装的品牌,是如何得到消费者喜爱的吧:阿芙精油、雕爷牛腩、“三只松鼠”、Roseonly、南食召、大姨妈经期助手、小米手机、妈妈问答、甘其食等的成功案例。

互联网时代,信息越来越对称,信息越来越透明,如何企业还抱着传统营销“假装”的夜壶不放,虽然还可以自淫、自爽、自HIGH一下,但没有粉丝喜欢的,没有粉丝爱的“假装”品牌,在互联网粉丝经济时代,最终会被消费者弃之如敝屣!营销,将不再是一门“假装”的艺术!

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