建材之家讯:他戴着眼镜,斯斯文文,除了将本专业知识学习得好外,他的生意经也讲得头头是道。他是武汉理工大学创业园里的“大咖”—武汉砺合化学新材料有限公司总经理、理工大材料学专业博士生彭凡。
昨日,在接受记者采访时,彭凡介绍说,2011年底创业时,自己和合伙人仅怀揣着5万元本钱,但3年后的今天,公司的销售额已达2112万元。不过,在创业的前3个月,他们不仅没接到一单,还被人骗走了3万元,公司几乎陷入绝境。“创业需要的不仅是坚韧不拨的毅力。还有当机会来临时,不要过多地考虑尊严、面子的事情,脸皮要厚一些,甚至要适当投客户所好、急客户之所急。让企业活下来,让企业得到发展就是每个创业者最大的面子。”
2011年,初入市场,彭凡的团队了解到,国内手性化合物的交易需求量大、附加值高,但市场分散、购买通常呈现小批量、多次批的特点。“贸易不畅通,买卖双方互相找不到对方!”市场空白就意味着机会!他们着手搭建专业化的电子交易平台,通过整合上下游信息,当年获得了248万元的销售额。
在一次活动中,彭凡结识了全球领域内的高端人才,来自澳大利亚的克里斯蒂安·山多夫教授。山多夫在中山从事手性化合物类药品的开发项目。彭凡通过公司的交易平台整合了32万的订单后,主动找教授拿货,“教授开始看不上我们,没答应,让我去找销售商拿货。”第二次同样如此。但他仍然厚着脸皮不断跟教授沟通推荐自己。最终,拿货额累计到100万时,教授终于对他公司的实力有所改观,接受与他们直接交易。去年,通过东湖新技术开发区的人才引进,彭凡的公司引进了山多夫担任技术总监,将他变成了自己的员工。
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