营销与观点_第16页_全景动态

营销管理|化解冲突：成功CEO的首要素质

多年以来我们发现，最成功的CEO首先是能化解冲突的人。说到冲突，企业中其实存在两类极端情况。第一，高层间表面上和谐一致，喜欢避免冲突和争取一致，以至于重要的事从不会真正得到解决。另一种情况则是，为了个人得失在小事上你争我夺、剑拔弩张，严重阻碍公司提升业绩。冲突太少会让公司了无生气，而冲突太多又会损...

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营销管理|小故事大道理：犹太商人

一次，在推销产品时，犹太商人阿佩尔，遭到客户的拒绝，但过了一段时期之后，他又来拜访这位客户。“不要再浪费时间了，我并不打算购买你的东西，因此，我劝你还是不要白费口舌了。”这位客户语气坚决地说道。阿佩尔并不在乎他的言语，仍精神抖擞，面带笑容地对他说：“哦，请您不必为我担心，我所做的...

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营销管理|量化宽松货币是最大的权力寻租

权力寻租是政府监制金融产品的收益，由于属于公益产业，有经济学者把它定义为零和游戏。这在秦始皇时代是真正的零和游戏，所以，中国古代历史上，从来没有发生过金融危机。把金融危机夸大到最大的权力寻租的学者是卡尔·马克思。他认为资产者的政权一定会被无产阶级彻底埋葬。其实，他幻想制造一个没有权力寻租的...

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营销管理|企业到底是不是家？

今天，恐怕是联想历史上规模最大的一次大裁员。我们部门9个人，今天送走了三个，还有三个要转岗，剩下三个。整个研究院走了30多人，转岗20多人。这是我经历的第二次所谓战略性调整，有很多感触，却又好像什么都堵在心里，说不出来。干脆简单记录下这段往事，提醒自己。 [联想精细化裁员]昨天晚上，研究院秘密召开紧急会...

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营销管理|企业大佬谈加薪

任正非：高工资是第一推动力在任正非眼中，华为是“三高”企业：高效率、高压力、高工资。他坚信，高工资是第一推动力，重赏之下才有勇夫。其实，华为给员工的不仅有高工资，还有股权和其它待遇。应届毕业生报到时的路费和行李托运费等可以享受实报实销：从学校所在地到深圳的单程火车硬卧车票、市内交通费（...

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营销管理|如何树立威严——沉默是金

称王的人不和人争辩，争辩会减少他的威严。有智慧的人话语迟钝，话语迟钝可以迷惑敌人。勇敢的人并不多言，多言会使行动犹豫。如果你想通过语言来引人注目，那么说得越多，你就显得越平庸，越不能掌控大局。即使你在说平淡无奇的事情，如果你说得模棱两可，不着边际，好像猜谜语一样，反而会使人觉得十分新颖。有权势的...

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营销管理|管理中的“危险信号”

我们常常受人管制，同时到了一定的职业阶段有可能还会去管理别人。作为管理者，每个人的职业经历和遇到的管理风格不同，因此造就出了管理中出现的千差万别的管理现象。这些现象对于企业或管理者本人都是非常“危险的信号”，如果不及时修正并采取得力措施，则伤人害己，悔之晚矣。【现象】：指责埋怨型管理 ...

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营销管理|管理到底是管事还是管人？

如果说管理难，也许真的很难；倘若说管理简单，其实也真的简单。管理是什么呢？太多理论课程都有关于它的解释。也就是一个单位内部人与资源的结合，去完成目标，共同工作的过程。因此管理的过程很重要。每个人对管理都有自己的认识，但也未必真正理解它。管理就是让下属明白：什么是最重要的！管理是一种决策，不仅对过...

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营销管理|小故事大道理：树枝财富

5年前的一个春天，一个中国农民到韩国旅游，受朋友之托，在韩国一家超市买了四大袋30斤左右的泡菜。回旅馆的路上，身材魁梧的他，渐渐感到手中的塑料袋越来越重，勒得手生疼。他想把袋子扛在肩上，又怕弄脏新买的西装。正当他左右为难之际，忽然看到了街道两边茂盛的绿化树，顿时计上心来。他放下袋子，在路边的绿化树...

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营销管理|团队建设的“六和敬”管理法则

中国传统文化中，和谐思想是文化中的核心之一，佛教传入中国后，继承和融合了汉文化的精华，其中和谐也被佛教所接纳，其中佛团管理的“六和”就是和谐管理的集中体现。佛教团体的管理原则遵循六和敬原则，所谓六和敬原则就是：第一和：身和同住；第二和：口和无争；第三和：意和同悦；第四和：戒和同修；第五...

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营销管理|管理故事：画家的败笔与妙笔

管理故事：从前，有一位画家想画出一幅人人见了都喜欢的画。画毕，他拿到市场上去展出。画家放了一支笔，并附上说明：每一位观赏者，如果认为此画有欠佳之笔，均可在画中着上记号。晚上，画家取回了画，发现整个画面都涂满了记号。画家十分不快，对这次尝试深感失望。画家决定换一种方法去试试。他又摹了一张同样的画拿...

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营销管理|员工执行力差是谁的责任？

和外企的CEO们交流，谈论最多的是战略和策略的问题；而和国内医药企业家论道，感慨最多的却是执行力的问题。有些企业家经常感到自己的好想法不能实现，具体表现在：新的营销策略已经开会说明了，一到下面就走样；即便确实按照公司的指示去做了，但就是产生不了预期的结果；财务部对促销费用审核非常严格，但年终核算时发...

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营销管理|领导力缺失的中层

中层管理者在企业乃至大部分组织的重要性早已不言自明，离开了他们，任何战略都无从谈起。很多企业对中层领导力缺失这一问题并非置若罔闻，也都投入了很大的关注，这从目前培训市场领导力和管理课程的火爆程度可见一斑。然而，我们不得不承认，中层领导力缺失所引起的战略传导障碍、信息传导障碍、绩效分解障碍等问题仍...

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营销管理|12只青蛙与责任领导力

你是否知道12只青蛙的谜语？12只青蛙坐在木头上，12只青蛙决定跳到池塘里，木头上还有几只青蛙？答案是12只。这12只青蛙还在木头上，因为决定跳和真跳是有着明显的区别的。如果你决定成为领导者，你不但要做出跳的决定，还要真正跳下去。当下次看到问题时，不要再说“为什么没有人为此做点什么呢”，而是要对...

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营销管理|要重视领导的“三力”

【管理名言】智商不是无可替代的，想要成功你还必须要知道该如何做出明智的抉择，以及拥有更宽广的思考力。——比尔·盖茨为什么要重视领导的“三力”——比尔·盖茨的体会美国微软前ＣＥＯ比尔·盖茨当初在哈佛大学的时候，曾经代表哈佛参加过数学竞赛，后因志趣的关...

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营销管理|黄埔领导力五大原则

自从领导力一词被引入国内之后，对领导力开发的研究和实践也越来越受到各方的重视。实施也证明领导力的开发将是企业获取核心竞争力，获得可持续发展的必然途径。但如何开发领导力却成为中国企业在管理中遇到的最大挑战之一。领导力开发的重要性毋庸多谈。所谓领导力，是领导者在具备符合大多数人利益的思想、坚持四项基...

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营销管理|精炼独道的企业管理

很多管理学家认为：企业就是问题的载体，没有问题的企业不存在，企业就是在不断的提出问题、发现问题和解决问题的过程中成长的，企业的发展过程就是解决问题的过程。管理中总是存在一些让人彷徨和无奈的事情，一个一个问题没有尽头，如何才能避免问题?其实，只要有人的存在，问题是无法避免的。只有解决问题，才能不让这...

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营销管理|平庸管理者用还是不用?

毫无疑问，深得人心、管理有道的管理者肯定是企业梦寐以求的，他们会帮助企业越做越红火，甚至推动企业成为行业和社会学习的领军企业和卓越企业。然而，一将难求，管理企业不论大小，或多或少会有一些平庸、普通的管理者，这类型的管理者往往扮演“鸡肋”的角色，叫企业纠结。你又是怎么看的呢？在企业组织里...

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营销管理|中层管理的三大误区及解决方案

在现代企业，作为某一业务或职能板块的负责人，中层管理者通常承担着承上启下的管理职责，一方面要实现公司下达的部门绩效目标，另一方面也承担着部门团队建设的任务。而他们所领导的团队绩效往往决定了企业系统运营的效率以及整体效益。一个中层管理者是否胜任，以及能否获得职业上的成长与晋升，主要取决于几个方面：...

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营销管理|计划管理：企业经营活动不要盲目

企业在一定时期内确定和组织全部生产经营活动的综合规划。它在国民经济计划指导下，根据市场需求和企业内外环境和条件变化并结合长远和当前的发展需要，合理地利用人力、物力和财力资源，组织筹谋企业全部经营活动，以达到预期的目标和提高经济效益。任何一项经营活动只要有了“计划书”，就说明企业的经营活...

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