营销与观点_第14页_全景动态

营销管理|社会化媒体时代下的品牌营销怎么做？

对品牌来说，终极目标是卖货获利。希望通过社交媒体，接触到更多潜在客户，建立好感并产生购买，同时，希望通过他们的努力帮助品牌获取更多客户。这跟传统品牌营销的逻辑是不一样的：传统品牌形成有四个过程“知晓–>知名–>美誉–>忠诚”，花很多钱砸广告让更多人知道，然后让他们买进继而成...

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营销管理|管理要会烧开水

由于公务消费受限、经济增长放缓，今年白酒经销商和厂家普遍感到压力很大，部分经销商甚至面临生存的考验。面对新形势、新环境，一些经销商在管理上遇到了很多新问题和新困惑。困惑之一：“虎狼”之师为什么变成了一群小绵羊？江老板下海创业的第一份生意就是白酒，历经多年的打拼，成为当地市场数一数...

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营销管理|企业如何管理老员工？

前不久，笔者在浙江杭州讲课。课后，一个业务横跨三个省份，年销售额近2亿的老员工客户找到笔者，向笔者诉苦：其现在有200多人的员工队伍，但随着业务越做越大，他面临的一个问题是，老员工越来越不服管，甚至在员工内部还有因为争权夺利而肆无忌惮打架的事情，这让他烦恼不堪。他应该怎么办? 相信很多走过创业期的老...

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营销管理|北森纪伟国：独立打造国内一流的人才管理软件云服务

“互联网+”风暴的到来，让一度沉寂的SaaS软件再次成为IT业界最热门的话题，而SaaS公司更成为了风投们的新欢及追逐的“猎物”。最近，本土人才管理SaaS厂商北森(beisen.com)因与软件巨头用友在收购风波成为业界热议焦点后，北森官方终于传出发布C轮融资收官的消息，用资本市场对自己的青睐平定了收...

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营销管理|哪几种人企业不能用

我认为除了不认同企业价值观的人不能用，还有五种人企业不能用或者应该慎用。大凡成功的领导者都有一种特长，就是善于观察别人，并能够吸引一批才识过人的人才来合作，激发共同的力量，这是成功者最重要、也是最宝贵的用人经验。著名管理学家彼得·德鲁克也说：“用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发...

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营销管理|如何做一个有情怀的企业家

彭剑锋：如何做一个有情怀的企业家人生五十需重塑。我始终觉得人到五十岁了，保持健康不是光靠锻炼身体，更重要的是靠一种不灭的激情，来于生活和事业的激情。没有激情，人的情绪就会低落，生命就会走下坡路。这个年龄人不能和自然规律对抗，只能让身心更和谐，让大脑更有活力，才能激发内在的潜能。缺陷就是美。企...

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营销管理|领导者能接地气才能“互联网+”

没有人知道一脚踏进互联网会面临什么，但是踏进来以后，公司就必须敢于调整和应变。而这恰恰考验领导者的调适能力，要拿得起放得下。直到近两个月，张红梅才有了自己独立的办公室，但空间也仅有10平方米不到，极其紧凑。看起来与她作一个公司CEO的身份，很不相称。但她却说：“跟小伙伴们在一起工作，特别开心&...

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营销管理|企业留人：如何让人才变人财

在高明的领导者眼中，没有无用之人。优秀的领导者会善用人长，量才使用，力求最佳和最合理的人力资源配置。同时，优秀的领导者还会巧用人短，让各色人等互补共赢。而对于不合适的人，则需建立淘汰机制及时进行清理。企业竞争，归根结底是人才的竞争。挖墙脚事件更是屡见不鲜，当我们看到微软这样的顶级企业都会有上百...

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营销管理|勾心不斗角，团队管理无忧

在团队中，类似五指争功这样勾心斗角的现象可谓是司空见惯。这是一种典型的螃蟹文化：当螃蟹放到不高的水池里时，单个螃蟹可能凭着自己的本事爬出来，但是如果好几个螃蟹，它们就会叠罗汉，总有一个在上边，一个在下边，这时底下的那个就不干了，拼命爬出来，并且开始拉上面螃蟹的腿，结果谁也爬不高。螃蟹文化的成因...

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营销管理|加班是一种病业绩才是唯一衡量标准

2012年4月20日，深圳一名39岁男子因心肌梗塞死去，去世前一直忙于加班。 2012年7月中旬，浙江淘宝网店女店主、钻石级卖家年仅24岁“艾珺Aj”因忙于进货上架，连续通宵熬夜，睡梦中去世。 2013年10月29日深圳一名房地产策划师李茂韬猝死，生前一个多月，多次加班到深夜。 2014年5月13日，奥美中国北

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营销管理|跳槽是年轻人的“世界通病”，这是病，得治

有人戏称，爱跳槽是年轻人的“世界通病”，这是病，得治。据权威机构调查，90后在跳槽大军中占57%，而80后则为32%，70后、60后呈递减趋势，90后群体才刚刚进入职场，为何他们的跳槽比例会这么高？首先薪资待遇跳槽的主要目的无非就是为了工资提高，或者环境更好。网上关于《跳槽加多少工资比较合适》的...

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营销管理|董明珠：指出员工的问题才是领导真正的柔情

创造“务实做好每件事”的制度问：互联网企业一直强调要给员工宽松的工作环境，你觉得铁的制度还有没有必要？董明珠：当然有！宽松不等于放纵。宽松之外要有铁的制度。真正的民主并不是没有约束，没有制度的最大受害者是好人。一旦把红绿灯拿掉，好人就要倒霉，开不了的话，坏人全往前窜，所以必须要有一...

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营销管理|企业文化凝聚力表现在哪些方面

企业文化具有凝聚力，没有凝聚力的企业文化不是成功的文化，而企业文化发展也会促进组织凝聚力。企业文化是推动企业发展的动力，企业文化也表现为价值观、行为准则、道德规范和使命愿景等。企业在市场中的竞争或许已经从技术和产品转向了更深层次的文化与人力资源的竞争，企业文化包涵了品牌效应，同时，企业文化可增强...

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营销管理|面对一盘散沙的团队，你该如何管理？

团队中一个人的消极和懈怠并不可怕，可怕的是整个队伍都散漫成性、倦怠松散，这样的队伍该如何有效管理对管理者来说是一个难题。面对一个员工倦怠、团队松散的团队，该如何管理，是进行团队成员改造，还是招聘新人重新打造团队？用绩效考核约束员工 “要对现有团队成员进行绩效访谈，了解目前员工倦怠、团队松散...

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营销管理|年轻员工离职率高我们得知道他们到底要什么

在企业中，年轻员工一直是离职率比较高的群体，他们对离职似乎一点点顾虑都没有，转身就走。这个问题一直是我们HR长时间所困扰的，面对年轻员工的离职，我们似乎可以拿出来的办法并不多。最常用的方法就是用涨薪的方式留下他们，但是这个方法不仅收效甚微，如果经常使用员工还会以此为要挟要求企业涨薪。那到底如...

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营销管理|其实成功公司的CEO都是吓大的

什么是搞笑诺贝尔奖? “搞笑诺贝尔奖(Ig Nobel Prizes)”创办于1991年，由美国科学幽默杂志《不可思议研究年报》举办。其宗旨是“向无法或不可能被重视的成就致敬”，专门颁发给“让人们发笑，让人们思考”的研究，评奖要求是“不寻常、幽默、有想象力”。虽然充满戏谑，但...

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营销管理|从三国中学用人

用人角度的必然性：看关羽：关羽与刘备的关系虽然不是兄弟，但是关系之好。确实存在。这点从身在曹营，心在汉的典故就可以看出一斑。为什么只有关羽可以镇守荆州，赵云不可。 1、用人角度的必然性：看关羽：关羽与刘备的关系虽然不是兄弟，但是关系之好。确实存在。这点从身在曹营，心在汉的典故就可以看出一斑。...

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营销管理|中国式管理的未来路在何方？

“中国式管理”的内核是一种价值观的共识。但这种价值观拥有未来吗？中国式领导的两大风险这种价值观的共识和存续存在两大风险，常不被觉察。风险一，企业价值观将不易延续。一方面，价值观有可能崩溃。当员工基于老板的具象来认可其价值观时，员工会通过不断观察老板的行为修正自己的认知。老板一...

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营销管理|一个团队想成功必须做到的事情

唐僧师徒四人经过了九九八十一难，终于取到了真经！回到大唐以后，李世民给师徒四人接风摆设酒宴。问唐僧：你今天成功靠的是什么？唐僧回答：我靠的是信念、只要我不死我就能取到真经！然后问孙悟空：你靠的什么？孙悟空说：我靠的是能力和人脉！我没办法的时候我会借力。然后问八戒：你动不动就摔耙子，你...

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营销管理|你们公司是利益共同体，还是事业共同体？

员工和企业是雇佣关系，但雇佣关系的本质，是某种形式的合伙关系，是种共同体。这种合伙关系有三种形态：利益共同体，事业共同体，命运共同体。什么是利益共同体？我是来赚钱的。我通过帮公司赚钱，来获得我应得的部分。公司赚到钱，分配机制又合理，则皆大欢喜。但是如果我努力了公司也不赚钱，那说明我们不是最合适的...

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