营销与观点_第15页_全景动态

营销管理|公司财务会计管理制度

为严肃财经纪律，规范企业经营和管理行为，合理筹措和使用资金，优化资金结构，有效地规避经营风险，按照《会计法》、《企业财务通则》等国家有关财经法规、制度的要求，特制订本制度。一、业务性资金实行计划管理 1、年初由财务部根据公司年度工作计划和目标，编报资金使用计划、单项工作计划表，报董事会审批后执行。...

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营销管理|团队管理的核心——人性为本

管理的对象是人和事，其中管“事”也是通过管“人”来实现的，所以归根结底，管理的中心是“人”。任何管理机制、管理模式、管理制度都必须以企业里“人”的实际情况为基础，才能取得应有的预期效果，否则都会沦为空谈，没有实际意义。可是，在企业团队的管理要素中，“...

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营销管理|心智销售的五种力

心智销售的五种力分别是产品力、形象力、价格力、沟通力、交际力。产品问题是销售的核心问题。这里说的产品包括实体产品、知识产品、服务产品、体验产品、信息产品、金融产品、劳动力产品等。产品力首先是说产品要符合客户当时的刚性需求，刚性需求又可以简单分为消费性刚性需求和生产性刚性需求。逛街肚子饿就要找地方...

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营销管理|老板，借个烟－－成功的销售即成功的说服

烟民们都有那经验，瘾上来时发现没火了，手里夹着烟找个燃着的“烟友”：“哥们，借个火？！”只要你的态度诚恳，基本都能得逞，对方要么弹弹自己手里的烟头让你对对火，要么直接给你打火机，你要是豪爽点，敬颗烟，没准他还亲自给你点上火，这并不困难。要是手上拿着打火机，跟陌生的烟友说：&ldqu...

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营销管理|管理故事：公主的月亮

管理故事一个生病的小公主娇憨地告诉疼她的国王，如果她能拥有月亮，病就会好。爱女心切的国王立刻召集国中的聪明智士，要他们想办法拿月亮，但无论是总理大臣、宫廷魔法师或宫廷数学家，没有一个人能完成任务。纵使他们每个人在过去都完成许多超级困难的任务，但要拿月亮，谁都不行。而且他们分别对拿月亮的困难有不同...

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营销管理|虞海娟：以共赢打造内外“桥梁”

从1997年进入林洋电子（601222），到如今跻身公司高管，她见证了一家流通市值逾20亿上市公司的成长过程。公司起步阶段她身兼数职，是财务、也是质检员，生产忙时还是工人……如今，她是公司董事会秘书，还担任董事、财务总监、副总经理等职务。她就是虞海娟，江苏南通人，一位美丽而稳重的70后。如何做一个...

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营销管理|不容错失的学习机遇中小企业竞争力提升工程唐山开启

管人，有效管人，专项解读企业的管人提升之道！2013年6月22日，国内知名企业管理专家登台授课大型公益性学习项目-铭万中小企业竞争力提升工程全国巡讲唐山站开启，错过一次将再等一年。在即将到来的2013年“毕业季”，走出校门的学子将达到空前的699万人，又一个就业的高峰期将来临！但在企业中，尤其是广大...

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营销管理|管理故事：大雁怎么吃？

管理故事兄弟俩打猎，一只大雁飞过来。 "我把它射下来煮着吃。"哥哥拉开引瞄准说。 "鹅是煮着好吃，但大雁还是烤着吃更香。"弟弟说。 "煮的好吃！""烤的好吃！"两人争论不休，就到一个人那里去评理。那个人告诉他们：把大雁分成两半，一半煮，一半烤。兄弟俩觉得有道理，就回去找那只大雁。但大雁早就飞得没有踪...

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营销管理|管理故事：当人忽然成官或成囚

管理故事上世纪70年代，美国斯坦福大学心理学家们筹划了一个健康人受环境影响的试验项目。当时，找了30位身心健康的普通人到监狱"服役"，试验者把这30人分成两半，其中15人当狱卒，另外15个人当犯人，因为狱卒有权力管犯人，犯人很快就受到狱卒们的打骂侮辱。没多久，犯人们变得阴郁、浮躁，并联手与狱卒抗争，而狱卒...

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营销管理|领导力之基——信誉和稳定

要讨论领导力，我们首先要讨论的恐怕是什么是领导力?你们认为什么是领导力呢?当然,对领导力的认识有很多种,但,一致公认领导力首先是一种影响力.是在领导者与被领导者之间体现出的一种吸引、推动、限制等的力量，这种力量是无色无味、无声无形，但，缺具有巨大的影响，能够对团队以前进的力量。为什么要提领导力?在关键时...

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营销管理|如何解决企业无人可用和有人无用的难题？

为什么现在企业无人可用呢？中国不是人口大国吗。因为现在企业变化的速度没有人才变化的速度快。所以企业提供的需求无法达到人才的要求。为什么这些人敢于要求？因为他们有选择的空间和要求的资本。过去是人才求企业，现在是企业求人才。所以招聘单位变得越来越被动，工资给低了无人进来，工资给高了企业无法承受，多数...

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营销管理|青年创业基地筑巢引“凤”

梁銶琚图书馆自今年由大良街道接手后，如何管理、有何改变，一直为外界所关心。记者发现，除了清理以前的培训机构，该馆的最大变化是大良团委的进驻，吸引了一批公益组织进驻，并利用现有场地，开展了一系列的暑假公益培训项目。本周三，该馆甚是“热闹”，来自全国的26位高校年轻科技工作者及12位优秀高校代...

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营销管理|爆发：平台模式的兴起

资本市场瞬息万变，包容万千，但究其根本，实则有律可循。无论是王健林和马云的“亿元之赌”，抑或是董明珠和雷军的“十亿豪赌”，本质上都是多元化的商业环境中不同商业模式的论战。谈到商业模式，目前市场经济的商业模式主要以搬运式、供应式、服务式、产品式、平台式和资本式为代表。搬运式的经...

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营销管理|毕业后移民一“隙”尚存

清查企业家移民签证想以毕业签证转企业家移民签证几乎不可能英国据报道，继6月24日宣布暂停3所大学和57所私立学院招收国际学生资质后，英国内政部近日再宣布要彻底清查企业家移民签证。违规严重勒令彻查据透露，去年有多达3000多名留英学生以投资5万或20万英镑获得企业家移民签证。英国内政部今年初抽查发现，超过九...

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营销管理|夏华：先赚人后赚钱

依文企业集团董事长夏华认为，企业管理就是一道基本算数题，即领导者要像数学家一样思考，“加”让对的人进入，“减”让不适合的人离开，“乘”用授权增加员工自信，“除”把荣耀分给员工。夏华指出，领导力亦无法速成，最本质的原因在于，领导力是把握组织的使命及动员人们围...

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营销管理|经理人要学会从命令与控制到有效授权

1974年，威廉翁肯（WilliamOnckenJr.）和唐纳德沃斯（DonaldL.Wass）时期，经理人正处于极大的困境之中。他们拼命地寻求解放自己时间的途径，但当时盛行的却是命令与控制（Command and Control)。经理们感到他们不被允许授权下属做出决策，因为那实在太危险了，太冒风险了。这就是为什么翁肯所传达出的信息能引发了重...

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营销管理|如何把企业像大学一样来经营

有人说企业是挣钱的机构，不挣钱的企业是不道德的。没错！在商业分工上，政府管理宏观经济秩序，公益组织为弱势群体服务，国有企业关注国计民生，大多数企业要开发产品，以满足“劳动人民日益增长的物质和文化生活水平的需要”。不过很多企业也意识到了，企业存在的目的不是为了单纯地挣钱。小企业只为了挣钱...

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营销管理|卓越管理者的三项素质

笔者（佟天佑）在“可持续见效的管理方法”的博文中谈到：改善管理质量和提供决策的水平，多听不同的意见；让管理者了解自己必须进行决策的各种可选方案及其可能后果。管理者在企业中的角色之一是组织变革的推进角色，管理需要创新，企业管理虽然是一项重复性很大的工作，但也是一门管理艺术，要求管理者具有...

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营销管理|企业文化建设的22条军规

务实是企业文化的灵魂，要构建务实的企业文化，请按照下列步骤进行。第一：将现有的《企业文化手册》收上来烧掉，或者用碎纸机粉碎，或者卖给废品回收公司。将墙上所有口号标语撕掉，涂抹掉，粉刷掉。消灭一切与企业文化有关的文字图形符号标志。第二：解散企业文化委员会等类似部门，解聘企业文化总监或主管，赶走外...

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营销管理|老板最好别做总裁

大家容易把老板与总裁混为一谈。其实老板是投资人，总裁是运营者，即通常的CEO。通常说来，老板做总裁输者十之有九。所以，笔者建议，做老板别做总裁，做总裁就别当老板。这是因为，作为老板即投资人，就是企业的股东，关心的是投资回报，即投入与产出。老板往往是股东会的成员，也可能是董事会的成员。而作为董事会成员...

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