营销管理|奥利奥如何整合营销“泡”到消费者?

   日期:2016-09-22     来源:建材之家    作者:五金之家    浏览:126    评论:0    
核心提示:单纯以本土明星演绎自然是不够的,必须要引导消费者参与品牌活动,才能加深他们对品牌的印象。所以,奥利奥这项为期一年的推广活动配合了电视、户外、店内广告和一项名为"看谁能泡到"的线上互动活动。在"看谁能泡到"的活动网站上,消费者可以在卡通化姚明的指导下,完成一些小游戏,比如,用盛有牛奶的杯子接住往下掉的奥利奥饼干,将希望传播的理念融入到互动的过程中。用户每集齐30块虚拟饼干就能获得一次

李骞:看完齐家网十年蝶变史,互联网家装变革都清楚了

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建材之家讯:单纯以本土明星演绎自然是不够的,必须要引导消费者参与品牌活动,才能加深他们对品牌的印象。所以,奥利奥这项为期一年的推广活动配合了电视、户外、店内广告和一项名为"看谁能泡到"的线上互动活动。

在"看谁能泡到"的活动网站上,消费者可以在卡通化姚明的指导下,完成一些小游戏,比如,用盛有牛奶的杯子接住往下掉的奥利奥饼干,将希望传播的理念融入到互动的过程中。用户每集齐30块虚拟饼干就能获得一次抽奖机会,虚拟饼干可通过三种方式获得:购买奥利奥饼干,输入包装上的代码,可以获得30块;参加网站小游戏赚三分,每100分兑换1块;将活动网站分享给好友,每成功邀请一位可以获得5块。参与形式的多样性,是活动一经推出就引起强烈反响的关键。[page]

为进一步提升活动的影响力,卡夫公司还在淘宝首页进行该活动的推广,与淘宝合作准备了2万份淘宝网10元抵用券,聚集了不少喜欢网购的奥利奥粉丝。

值得强调的是,由AKQA上海团队设计的奥利奥活动网站不但充满生气,还使品牌形象保持高度一致、创造多种互动的可能。

比如,整个页面只有蓝、白、黑、棕几种奥利奥产品及其包装涉及到的颜色,甚至电视广告中姚明和小男孩穿的衣服也没有超出这个颜色范围,游戏页面下方的供用户分享的开心网、人人网图标也改成了蓝白相间的颜色,页面清新时尚,无论是对于孩子还是带孩子玩游戏的家长,都极具吸引力;游戏的主角就是一块奥利奥饼干或者奥利奥威化,游戏元素的设计也融入了产品的特征,如以奥利奥威化饼为主角的"密室逃生"的游戏,有巧克力口味版和香草口味版两种,巧克力口味版的游戏界面背景也是巧克力色,而一个个的障碍就是真实的巧克力威化饼干的样子。

页面的轻松活泼的氛围也并没有被繁琐复杂的游戏说明破坏,AKQA在设计过程中选择以真人视频的形式演示游戏的玩法,简单直白。此外,活动网站远远超出了一个简单游戏的范围,为提起受众的兴趣,网站上还有供下载的"奥利奥泡一泡"背景音乐,并细分为动感版、电子版、摇滚版和柔情版,电视广告拍摄花絮的视频和图片信息也不断更新。

如果消费者认为线上玩游戏还不过瘾,丰富的线下活动也在陆续推出,该活动网站上一早就公布了奥利奥"看谁能泡到"全国巡回活动在各个城市举办的时间、地点,可谓是整合营销传播活动的信息大本营。

创意表现:

对目标消费者需求的准确把握,对产品特征的贴切表达,使得这次活动在推出仅4周时就吸引了17.3万名用户注册,成为奥利奥巩固中国市场的重要举措。

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