营销与观点_第11页_全景动态

营销管理|绩效考核应向绩效奖励改进

绩效考核，企业人力资源管理的“双刃剑”，表面上既有目标数据，又有奖罚制度，绩效与工资相挂钩，从理论上来讲应该能够发挥绩效考核的激励作用，但实际效果却大打折扣，比如：考核数据统计不全甚至不实，员工抵触情绪大，员工积极性比原来下降，部门之间、员工之间矛盾加深等等。后来管理大师们又总结认为...

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营销管理|小本生意的经营理念

假如你想做大买卖，赚大钱，做个上档次的生意人，那就脚踏实地，从做小本生意开始。把商人的灵敏嗅觉伸向消费市场的每一个角落，寻觅、发现可以实现其价值的事物，才能在经营中实现财富理想。商品经济社会从某种程度讲就是资讯社会,资讯就是命脉和财富,及时获取和开发有价值资讯,是取得最佳经济效益的生要保证之一.因...

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营销管理|营销人成长：容忍比自由还更重要

胡适说：没有容忍，就没有自由。其实，这句话是康耐尔大学史学大师布尔先生在跟胡适的谈话中说到的，正是布尔先生这句话：“我年纪越大，越感觉到容忍比自由还更重要”，对胡适产生了巨大而深远的影响。胡适很欣赏这句话，他说：“他这句话我越想越觉得是一句不可磨灭的格言。”由大师的这句话，胡...

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营销管理|领导者如何管理90后员工？

作为领导者，你有没有这样的感受？社交网络、移动互联、云计算等概念让你应接不暇，并不断地改变着你的工作和生活；新时代员工（以部分80后以及90后为代表）越来越难以理解，越来越难“管”；企业正在走向全球化，企业员工的文化背景和习惯各异，传统的管理方式举步维艰...... 逐步长大的90后们纷纷踏向了工...

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营销管理|不要说“我以为”

一、不要说“我以为”。余博士提出第一点就是很多主管或者职员在犯了错误之后，常常习惯性的说：“我以为...”这样的话。并告诫我们以后像这类的话最好不要再讲，“我以为...”这样的话是最低级的狡辩。余博士举了他太太不小心摔小孩的事，他太太第一句话就是“我以为...”，然...

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营销管理|关键行为显露职业成熟度

职业成熟度，是一个上班的人最起码的做人做事的修养。职业成熟度不是成功品质，它只是失败品质而已。成功品质，如果优秀，增加职业成功的概率，失败品质，如果低下，增加职业失败的概率。类似于赫兹伯格的激励因素和保健因素。我认为职业成熟度包括两个要素：第一，最基本的人际能力。第二，工作道德，英文叫做work et...

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营销管理|市场情绪稍有提高仍需关注量能变化

昨日沪深两市大盘呈先抑后扬的走势，股指尾盘拉升，主要是受汇金增持护盘举动的影响，两市收出了长下影线，收复了周一的下跌空间，沪指又重新站上2300点，做多热情明显。但从整体上看，虽然A股的大逆转让人瞠目结舌，但后市不可盲目乐观。在交量上，市场依然呈现出缩量的态势；而之前货币政策放松的预期，短期内又无法实...

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营销管理|黄金芽3万元一斤创纪录银行私企是购茶主力军

采茶姑娘采下新鲜的崂山大田春茶。记者陆金星大家印象中的新鲜茶树叶子都是绿色的，而今年，岛城的市民将喝到不一样的新茶，那就是在崂山培育了3年，三亩地中仅产20 斤的茶叶贵族——“ 黄金芽”。它可是珍稀白化茶树种资源品种，全国种植的产地也不足百亩。4月12日，记者在采访中了解到，在还没开...

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营销管理|电商立法第一步

近日，由国家工商总局牵头发起的《网络商品交易及服务监管条例》（下称“电商条例”）的立法工作全面开始，这意味着我国首部电子商务监管立法已经启动。立法小组副组长、中国电子商务研究中心主任曹磊在接受《法人》记者采访时表示，“电商条例”已列入国务院“二类立法”计划，本次立法...

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营销管理|周公与姜子牙不同的用人观

周公与姜子牙的两种用人观，影响中国3千多年了，我们回头看看今天的企业如何用人。商末纣王无道，天下大乱，生灵涂炭。周武王率群雄，一举推翻了纣王统治，天下平定，姜子牙和周公非别被封为齐国和鲁国的开国之君。分封之后当时两大思想高手有一场对话。原文：(“昔太公望、周公旦受封而相见，太公问周公曰：&lsquo...

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营销管理|现代营销中的游击战术

提起游击战游击队对于广大中国人民来讲并不陌生，在8年抗日战争中游击队应用的游击战术令敌人闻风丧胆，且我军通过游击战术不断取得胜利逐步壮大并为以后步入正规军迈入阵地战立下了汗马功劳，那么游击战及游击队究竟如何运用且发挥威力呢？请看以下：所谓游击战即通过单点做战分化对手，在对手意料之外突袭对手，最...

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营销管理|新公司用人的注意事项

干完一年公司之后，在摸爬滚打中也算有所觉悟了，新公司最关键的就是用人，用人用的好就基本上可以减轻很多发展的难题，但是作为一个新成立的公司，不管用什么人，老板自己还是核心，要能够挑起重要的担子，不能完全放手给下面的人，否则到头来也会有很大的问题。谈到新公司用人，用我们客户给我的话说，小公司要用人，...

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营销管理|企业管理变革五拳改造高管

在管理变革中，企业原有的管理人员既是变革的主体，又是变革的对象，有时还要做变革的裁判。这种多种角色集于一身的现象，常常容易让他们并不清楚自己在管理变革中的确切位置。一方面，他们不把自己作为变革的对象，不去面对自己思想上的懒惰、随心所欲、不负责任的行事习惯。另一方面，有时老板也经常征求他们对管理...

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营销管理|用事实改变老板

认同是改变的前提，业绩是硬道理。这是天下老板的共识，也是改变老板的切入点。上周末和几位企业管理者小聚。他们不约而同谈到一个话题：如何改变老板？因为老板不变，企业难变。小张是新入职一家民企的副总，为了改变生产混乱无序的状况，在他力主和推动下，工厂成立了计划物控部，并且严格实行订单评审。可是好...

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营销管理|面试时应该问的五个问题

在你的销售工作生涯里，失业、就业不足或者选择了错误的工作都是很糟糕的事。我的职业生涯里曾经经历过上述每一种情况，我下定决心让自己从每一种情况中学习经验。我对自己发誓，我不会为了一份工作而被面试。我会回答问题、参加测试、进行面谈，但是让它变成单向的面试？不行。我参加了一家公司的招聘面试，正在考虑...

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营销管理|动车采购价高的离谱，以竞争切断内部利益输送

动车再一次成为社会公众关注的焦点。2月20日，《新世纪周刊》以“奢侈动车”为题报道了高铁CRH2型动车令人瞠目结舌的采购价：一个自动洗面器7.2395万元，一个色理石洗面台2.6万元，一个感应水阀1.28万元，一个卫生间纸巾盒1125元，最后组合成总价高达三四十万元的整体卫生间…… 以上只是动车零部...

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营销管理|产品静销力

博纳睿成史贤龙产品静销力，指产品在货架上，不需要导购、特价、搭赠甚至广告，就能被消费者拿走的产品。这种自己“长腿”的产品是如何练成的？本质上，没有任何两个产品是相同的，可为什么产品同质化却是企业躲不开的梦魇？很多人没有去深思产品同质化的根源。真正的原因是：在那些品类市场里，已经至...

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营销管理|PE/VC会投什么样的企业

不同的商业模式需要不同的基础设施、专业人员和经营方法，不同的时代需要不同的商业模式，而创新的模式可以比传统的商业模式提供更多的价值，具备更大的竞争优势创投的本源是什么？就是寻找最伟大的企业，寻找最有投资价值的企业，这才是创投最根本的竞争力。首先，投资机构选择企业，要看企业是否具有高成长性。在资...

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营销管理|企业里神奇的“精灵”

一个“精灵”，正在企业里游来荡去，上蹿下跳，呼风唤雨，兴风作浪。这个“精灵”来无踪去无影，看不见摸不着，却又无处不在，无时不在；在企业的每个角落都能感受到它的存在，企业的活动延伸到哪里，它的魔力就在那里显威；它的法力无边，明镜高悬，企业里任何细微的动作，它都能立即做出反应；...

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营销管理|用360的开放推动大平台的开放

1月9日消息，2011年度中国游戏产业年会今日在西安拉开帷幕，奇虎360董事长兼CEO周鸿祎在会上发表演讲。新浪科技全程直播此次大会。以下为演讲实录：很高兴能跟大家交流，把我安排到最后一个，可能会议主办方希望我放点炮.但是每次到网游的年会上来发言，我都觉得特别紧张，因为我是一个网游的外行，从来不玩游戏。我今...

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