营销与观点_第12页_全景动态

营销管理|企业文化包涵的内容

根据企业文化的定义，其内容是十分广泛的，但其中最主要的应包括如下几点：经营哲学经营哲学也称企业哲学，是一个企业特有的从事生产经营和管理活动的方法论原则。它是指导企业行为的基础。一个企业在激烈的市场竞争环境中，面临着各种矛盾和多种选择，要求企业有一个科学的方法论来指导，有一套逻辑思维的程序来决定...

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营销管理|工作机遇从何来？

与悲观的预期相反，北美、欧洲及日本等成熟市场蕴含巨大的发展和就业机遇。但是，若没有政策制定者与企业的通力合作，这些地区的经济将停滞十年。 2008至2009年的经济危机暴露了发达国家以消费、债务推动增长的弊病，同时揭示：要保持长期发展，发达市场亟需做出调整，奠定新的发展基础。全球而言，经济危机也促使这些...

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营销管理|免费的八种营销模式

通常一件商品除本身的购买费用外，还需要花费另外一些费用才能使用，比如，买汽车就需要经常买汽油才能使用，买手机需要买卡和存入话费后才能使用。这就是副产品免费带动销售法。一般而言，成长型公司的高速发展阶段和跳跃阶段都会用这样的策略。比如100多年前聪明商家“免费的计谋”是：“送给你一盏灯...

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营销管理|用“舍得”化解装修根本矛盾

两年多前，我在学习班学习晋商经营理念时，深入了解了晋商东家们“舍得”的思想。晋商明显是家族企业，也像子子孙孙都从这生意上享福。家庭环境好，自然成器的商人后代就多。但谁都保不齐，老子是经商的料，儿子就青出于蓝。也许儿子是个画家，是个诗人，比起钱财，他能为人类创造更多精神财富。但万一他接了...

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营销管理|营销不必太沉重

“上帝关上了一扇门，也同时打开了一扇窗。”当新的商业神话再次出现时，我们同样具有“点石成金”的机会。杂志社要做主题为“打破竞争僵局”的系列专题，我喜欢，包括喜欢约稿信中这些充满激情的语言。这几年最流行的书有几本：一本叫“没有任何借口，一本叫“执行力”，...

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营销管理|信任是最强有力的客户服务方法

今年我读过的最好的一本书要数安全技术专家布鲁斯施奈尔（Bruce Schneier）的著作。在《骗子和局外人》（Liars and Outliers）中，他开始调查信任如何在社会和商业活动中起作用，信任如何遭到背叛以及技术或好或坏地改变信任的程度。施奈尔完全理解信任的润滑油对商业和我们日常生活的车轮有多么重要。“客户越...

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营销管理|“稳增长”经济刺激政策的新思路

自中国政府要求把“稳增长”放在重要位置以来，国内外市场一般都认为中国新一轮经济刺激政策已经启动，政府将通过一系列经济政策来保证国内经济稳定增长。不过，新一轮“稳增长”的经济刺激政策思路无论是与中国过去还是与成熟市场经济国家会有很大不同。而且新一轮经济刺激政策不仅要求中国经济渡...

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说到传统零售企业做电子商务，很多传统零售企业都喜欢拿美国网民最喜爱的十大购物网站排名来作为比较：1、亚马逊(Amazon.com)2、沃尔玛(Walmart.com)3、eBay(eBay.com)4、百思买(BestBuy.com)5、杰西潘尼(JCPenney.com)6、塔吉特百货(Target.com)7、柯尔百货(Kohls.com)8、谷歌(Google.com)9、Overstock

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营销管理|老板，你究竟要什么？

一个典型的职业经理人，往往既要钱，又要权，而且还要所谓的“感觉”。在老板眼里，经理人是够“贪婪”的（见《财富》中文版去年11月上半月刊笔者的专栏文章）。然而，作为相互“博弈”的另一方，老板要的又是什么呢？就贪婪程度而言，老板是否比经理人好一些？我与无数的老板打过交道。...

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营销管理|如何成功“走出去”

中国企业对外投资始于2001年中国加入世贸组织（WTO）之后，开始规模不大，2002年和2003年还不到30亿美元。“入世”五年后，中国企业对外投资急剧扩大。最近四年来，中国企业每年对外投资都在600亿美元左右。“入世”十年来，中国企业对外投资累计达到3124亿美元。中国跨国公司已经成为全球成长最快...

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营销管理|品牌拉力VS渠道推力

走向“品牌”很难加多宝与广药的商标纷争，在快销圈引发热议。旁观者开始分成两个阵营，并被分别贴上“品牌制胜”和“渠道为王”两大派系。前者强调“品牌”占置消费者心智的重要性，“销售主要由消费者主动性购买形成的‘货品流拉力’”；后者强调“...

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营销管理|李学凌：我们是敢死队，不是破冰者

YY上市不是转折点YY是2012年11月21日上市的，我们简称“121”。一二一，齐步走。当时，整个美国股市的状态是非常糟糕的。大家都怀疑YY上不去，或者怀疑上去也要破发，大家对整个市场的期待比较低。在YY上市的那一周里，整个美国股市大概有7家公司谋求上市，其中有4家直接回去了，没有露面；1家有超过18倍的超...

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营销管理|税还是不税这是个问题

猪养肥了总是要被宰的，作为企业不交税是不道德的。马云明白这个道理，所以当政协委员张近东在两会上呼吁应对电商加强税收监管时，马云只能表示支持，但又说“反对在这个时期征税”。在马云看来，这是一把伸向淘宝700万中小卖家的杀猪刀，对于致力于做B2C、C2C电商平台的淘宝来说，卖家生意做不下去无异于断送...

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营销管理|企业品牌形象的最好代言人是谁？

不知是企业老板们太缺少境界，还是品牌策划人的想象力太贫乏，几乎所有的企业品牌形象，都选择了美女，动辄几百万，甚至上千万。仅就手机为例，国内的生产商几乎都选择了美女作为形象代言人。（1）迪比特公司以8位数的天价，请郑秀文作为品牌形象代言人。她16岁以一曲《干一杯》成名，近年来又在影、视、歌三栖路上大红...

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营销管理|商务人士减压六大法则

北京时间3月28日消息，那些将目标定得很高的商务人士有时会感到压力巨大。但令人吃惊的是，很少有人知道用聪明的方法减少压力。下面是6个非常有效的减压方法，不管你在工作和个人生活中遇到什么困难，它们都能帮助解决问题。1.自我提醒：大多数事情正常运转通常情况下，人们会在生活中的一两个方面感到压力。如果他们能...

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营销管理|管理年长员工的终极利器！

作为公司中的主管，管着这么多的下属、员工，自然没有那么的轻松。上司一身令下，自己马上就要听命安排。然而，碰到比自己年长的下属，却不知道该如何管理？越来越多超过65岁的人仍然在工作。以下是最有效地利用员工的五种方法甚至包括那些比你经验更丰富的人。在李绘芳老师第一次搬家去波士顿的时候，我记得我偶尔会带...

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营销管理|高管天价薪酬合理吗？

近年来，上市公司高管薪酬持续高涨。2007年，中国平安董事长兼CEO马明哲平均每天收入18万，以6000万年薪成为中国A股天价高管第一人。同样在2007年，伊利股份的净利润为4.39亿元，但巨额股权激励费用高达4.6亿元，直接导致了该年伊利亏损2100万元。2009年，美国AIG集团在亏损高达1000亿美元的同时，居然用政府救助的资金...

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营销管理|职场涨薪需要哪些“技术活”？

近日，一家全球性管理咨询公司公布的主要国家2013年度工资上涨率预测显示，2013年中国的工资上涨率将达9.5%，这不仅包括了基本薪金的提升，也包括了定期加薪。今年三月底，山西省政府常务会研究通过我省2013年最低工资标准调整方案，方案说：4月1日起，我省提高最低工资标准，平均增幅为15.2%.我省新一轮的企业涨薪大幕...

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营销管理|白领须知：化敌为友的秘籍

1984年，约翰-克兰德宁（John Clendenin）还是一个刚刚走出商学院的职场新人。他在美国施乐公司零部件与供应部门获得了职业生涯中的第一个管理岗位。那时候的克兰德宁是一个典型的“局外人”：年轻、非洲裔美国人、海军退役，身着粉色衬衫配棕色套装，在一群穿着灰色或黑色正装的新同事之间显得格外扎眼。&ldq...

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营销管理|网络时代下传统化营销的特点

毫无疑问，现在是一个网络时代，尽管好多企业仍然在做着传统化营销，但时时处处却无不体现着“网络时代”这一烙印，毕竟大环境摆在那里，你接受，或不接受，它都在那里；接受则生，不接受则死，这不是以人的意志为转移的。针对“网络时代传统化营销怎么做”的问题，邵珠富根据个人经验总结了一点小...

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